tot primer, Aquí hi ha una definició de quines són les tècniques de venda:

“Establir tècniques i mètodes disponibles per a la força de vendes, per tal d’aconseguir el més eficaç possible a la venda del producte.”, Màrqueting electrònic (Consultat al 6.11.2017)

Perquè una tècnica de venda sigui ideal, 3 elements, que constitueixi el capital, ha de ser fàcilment identificable pel client:

  • el seu humà Qualitats
  • Els seus coneixements teòrics en el seu sector d’activitat
  • El seu coneixement comercial

qualitats humanes. Són essencials per obtenir i mantenir la confiança del client durant l’acte de compra. Aquesta relació també sap quin tipus d’argument un client és més o menys sensible.

Coneixements teòrics. Com més el venedor coneix els seus productes, l’evolució del seu sector d’activitat, així com les ofertes proposades pels competidors, més és capaç de perfeccionar la seva tècnica de venda, per tal de ser considerada com a experta pel client.

Coneixement comercial. En una negociació, el client és sensible a l’elecció i la qualitat dels arguments expedits pel venedor. Per exemple, un “gest comercial” pot constituir un bon punt de venda, ja que el client percep un valor afegit real, depenent de les seves necessitats.

En la nostra junta directiva de vídeo del dia., David Descriu 6 mètodes per vendre: “La pell de l’ós”, “canviar”, “el globus”, “la bobina de corda”, el mètode de 3 “sí”, “l’escala” i “el ganxo”.

Leave a comment

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *