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¿Cuál es la estrategia de conversión? ¿Cuál es una diferencia entre un plomo, una perspectiva y un cliente? ¿Cómo aumentar su número principal y optimizar su tasa de conversión?

Las nociones de plomo, la transformación y la conversión están en el corazón del marketing digital.

  • Estrategia de conversión de definición: La estrategia de conversión es la planificación de las acciones que llevan a transformar (convertir) de los visitantes a conducir y luego a los clientes.
  • Lead: un plomo es un contacto más o menos calificado. El plomo viene aguas arriba de la decisión de compra. Puede ser un contacto directo (obtenido a través de un comercial) o indirecto (obtenido a través de una solicitud de cotización, visitantes del sitio web, contactos telefónicos, etc.). Una ventaja se convierte en una perspectiva cuando tiene el potencial de convertirse en un cliente.
  • Definición del cliente: un cliente es la persona que toma la decisión de adquirir un buen o un servicio de manera puntual o habitual.

Se puede analizar una estrategia de conversión bien realizada a través de una tasa de transformación. Esta es la relación entre el número de perspectivas convertidas en clientes y el número de perspectivas afectadas por su campaña de marketing.

Entrando en más corta en La estrategia de conversión.

Estrategia de conversión: Aumente el número de visitantes únicos, indispensable pero no suficiente …

generar tráfico en su sitio web es imperativo si desea hacerte hacerlo conocido y vendiendo Sin embargo, aumentar su audición no garantiza un aumento en las ventas. Lo que importa es el proceso de transformar a sus visitantes a los clientes. Podrá tener 15,000 visitantes únicos mensuales, pero sin una estrategia y un contenido cualitativo y relevante, solo tendrá una facturación (o no) pequeña (o no).

Veamos cómo optimizar su rendimiento para configurar un Una estrategia de conversión real y aumenta su tasa de transformación.

6 consejos para una buena estrategia de conversión.

Es importante pensar en su estrategia de conversión. Su optimización debe considerarse tan pronto como su sitio web genere un tráfico suficiente y sólido, en términos de potencial prospectivo.

1) Pruebe la ruta del cliente.

Esto le permite comprender cómo su Los visitantes interactúan con su sitio web. ¿Qué páginas han consultado? Cuantas veces ? A que hora ? ¿En qué orden? Analizar las fases de conversión y las que fallaron. Obtendrá información valiosa para mejorar la experiencia de compra en su sitio web.

Esta es la base de su estrategia de conversión.

2) Marketing de automatización.

segundo Piso de la estrategia de conversión: marketing de automatización.

Esto es para automatizar acciones de marketing a través del software. Identifican los momentos más oportados para desencadenar una acción por parte del cable enviando un mensaje. Por ejemplo:

  • por su cumpleaños,
  • después de un abandono de un carrito de compras,
  • presentar una oferta promocional.

3) Call-to-Action (CTA).

Tener un botón que llama a la acción en sus páginas de destino Es una excelente manera de fomentar la conversión. También recuerde presentar la versión de texto de llamada a la acción en sus elementos de blog, ya sea frases redirigiendo a páginas específicas.

4) En polvo sus páginas de destino.

c ‘es lo primero Tus visitantes verán, y eso hará toda la diferencia. Un hermoso diseño, contenido claro, productos de alto valor son un activo. ¡Haz lo necesario para seducir a tu audiencia a primera vista! Conozca la creación de una atmósfera consistente con su identidad de marca.

5) Cree contenido de calidad.

Para ser visible, debe estar en las buenas gracias de los motores de búsqueda y para eso nada mejor que El marketing entrante. Escriba (o use un editor web) artículos optimizados para SEO natural, cuyo contenido coincida con las expectativas y deseos de su audición. Tener una frecuencia de publicación regular con respecto a los artículos en su blog corporativo.

No descuida la descripción de sus tarjetas de producto. Prestamos especial atención, será útil para SEO, y que acompañe a sus prospectos al acto de compra.

Ponga a sus visitantes toda la información necesaria (CGV, Aviso legal, tasas, plan, Detalles de contacto , tiempo de entrega, etc.), claro y fácilmente accesible. ¡Ahorre tiempo!

6) estés presente en las redes sociales (HR).

Una buena estrategia de conversión necesita una buena red para confiar. De acuerdo con su audiencia, seleccione las redes sociales en las que está presente y déle una experiencia única. Estar en el intercambio, crea una dinámica. Puede usar a un gerente de la comunidad para animar a su comunidad.

Consulte también nuestros artículos:

  • Crear un blog y vivir
  • l ‘mercadeo entrante: Definición

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  • Una plantilla de plan financiero de Excel: haga clic aquí,
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