Todo en primeiro lugar, Aquí hai unha definición de que son as técnicas de vendas:

“Establecer técnicas e métodos dispoñibles para a forza de vendas, a fin de acadar o máis eficaz posible á venda do produto.”, E-Marketing (Consulte o 6.11.2017)

Para que unha técnica de vendas sexa ideal, 3 elementos, constituíndo a ganancia de capital, debe ser facilmente identificable polo cliente:

  • o seu humano Calidades
  • O seu coñecemento teórico no seu sector de actividade
  • os seus coñecementos comerciais

Calidades humanas. Son esenciais para obter e manter a confianza dos clientes ao longo do acto de compra. Esta relación tamén sabe que tipo de argumento un cliente é máis ou menos sensible.

Coñecemento teórico. Canto máis o vendedor coñeza os seus produtos, a evolución do seu sector de actividade, así como as ofertas propostas polos competidores, máis é capaz de refinar a súa técnica de vendas, a fin de ser considerada como experta polo cliente.

know-how comercial. Nunha negociación, o cliente é sensible á elección e calidade dos argumentos emitidos polo vendedor. Por exemplo, un “xesto comercial” pode constituír un bo punto de venda, xa que o cliente percibe un valor real engadido, dependendo das súas necesidades.

No noso Xorno Day-to-Video., David describe 6 métodos para vender: “A pel do oso”, “cambiar”, “o globo”, “a bobina de corda”, o método de 3 “si”, “a escala” e “o gancho”.

Leave a comment

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *