Una strategia coupon mozzafiato è ciò che manca dalla tua attività

l’uso di coupon in marketing ha più di 100 anni. Eppure i coupon rimangono. Ecco come massimizzare il loro potenziale moderno.

Il 92% dei consumatori utilizza coupon e il 67% ha fatto un acquisto inaspettato solo sulla base di una ricerca di coupon. Nonostante la loro importanza per diversi settori verticali, non è possibile utilizzare la strategia di ieri per il contatto dei consumatori di oggi. Vi mostreremo cinque modi per migliorare la tua strategia di marketing dei coupon e rafforzare il tuo pubblico attuale e target.

1- Iniziare con tagliandi mobili

I consumatori usano costantemente il loro telefono quando si confrontano i prezzi e la ricerca offerte; Capitalizzare su questa tendenza mirandoli con tagliandi mobili. Il 67% comprerà probabilmente con un rivenditore che offre coupon mobili rispetto a coloro che non lo fanno. I clienti fedeltà con i seguenti suggerimenti:

Utilizzare la GeoFncing a proprio vantaggio: il 65% dei consumatori statunitensi è più propenso a fare acquisti nei rivenditori che inviano coupon mobili attivati dalla vicinanza. Generare il traffico verso i tuoi negozi indirizzando i clienti con messaggi personalizzati e contestly rilevanti in base al loro comportamento di acquisto. Per aumentare i tassi di rimborso dei tagliandi mobili, impostare l’intervallo tra il tuo negozio e i destinatari dei tagliandi a circa 32 piedi.

Includi coupon nell’applicazione mobile: immettere i coupon nell’esperienza dell’applicazione. Mobile per aumentare Volume di vendita e aumentare l’impegno nell’applicazione. Offrire coupon esclusivi agli utenti dell’applicazione e assicurati che l’applicazione abbia uno strumento di scansione integrato in modo che i consumatori possano scansionare i prodotti per scoprire le offerte in negozio.

offrono un’esperienza. Omnicanal: toccare gli acquirenti Omnican di oggi Invio di offerte in tempo reale in base alla loro cronologia degli acquisti e alle loro attività sul tuo sito web, alle promozioni e-mail o all’applicazione mobile. Offri un’esperienza dei consumatori trasparente rendendo i tuoi coupon mobili che possono essere utilizzati online o in negozio. E non dimenticare di stampare: utilizzare i codici QR in riviste in modo che i ricercatori di lavoro possano acquistare online con i coupon tramite la tua applicazione.

2- Ottimizza i tagliandi per la redditività

Crea coupon senza imparare Le metodologie appropriate possono funzionare controproducente e ridurre il feedback. Essere selettivi durante la creazione e la distribuzione dei coupon. Ecco alcuni esempi in cui la tua azienda beneficerà di un approccio specifico e personalizzato:

incoraggia nuovi clienti: offrire coupon ai nuovi clienti per incoraggiare il loro primo acquisto. Rendere i tagliandi visibili ai potenziali clienti posizionandoli nell’intestazione, nel piè di pagina o nella lightbox del tuo sito web. Noon.com ad esempio offre nuovi clienti un coupon del 30% e prepara i dettagli nella parte superiore della sua homepage.

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Per incoraggiare gli acquisti ripetuti, considerare di fornire ai visitatori uno sconto dal 5 al 10%, un regalo di carte o un altro vantaggio per il loro prossimo acquisto.

Re-Clienti dei clienti: usa le varianti del coupon “Ti sei perso” per portare clienti che smettono di acquistare a casa a causa di problemi dei prezzi. Prima di utilizzare questa strategia, determinare quali clienti hanno una buona probabilità di seconda vita e durata . Inoltre, limitare questa offerta a un coupon per cliente e segmentare le offerte in base al valore di vita del cliente.

Ricompensa i clienti fedeli: riconoscere i clienti regolari con un programma di premi che riduce gli acquisti futuri. Offre offerte esclusive. sulle abitudini di acquisto e T Interessi personali dei tuoi clienti. Il programma di fidelizzazione di Beauty Insider di Sephora, ad esempio, offre ai membri rossi (clienti che spendono $ 1000 all’anno) sconto del 20% e membri VIB (bellezza molto importante) (clienti che spendono $ 350 all’anno) il 15% della riduzione.

3- Promuovere i tuoi coupon

Qualunque sia il valore del tuo coupon, se i consumatori non lo trovano, non possono scambiarlo.Dal 46% dei consumatori è alla ricerca di diversi posti per trovare i coupon, è necessario assicurarsi che le tue offerte siano facilmente accessibili. Alcune strategie per posizionare i tuoi coupon davanti agli acquirenti:

Assegna risorse alla ricerca a pagamento: i consumatori esposti agli annunci dei coupon sono il doppio delle probabilità di convertire in un sito del rivenditore. Incoraggiare i consumatori a fare clic sui tuoi annunci, aggiungi interessanti sconti ed evidenziare potenziali risparmi. Il coupon di ricerca a pagamento jumia.dz mostra chiaramente i consumatori cosa salveranno:

Esamina i dati di conversione per scoprire quali paroleidie sono le più efficaci per generare vendite e utilizzare questi dati per regolare i contenuti pubblicitari, affinando le politiche dell’asta e ottimizzare le parole chiave.

Partnership con siti Web di coupon: Lavorare con punti vendita che offrono un valore oltre i codici promozionali per la batteria Martech, includono un modulo di follow-up della piattaforma per vedere come questi siti Web contribuiscono a una vendita. Creare coupon affiliati e definire chiaramente le condizioni di sconto.

4- Utilizzare coupon single-use

invece di sconti standard che i client possono riutilizzare più volte, optare per tagliandi monouso che consentono per inviare offerte mirate. Due cose da tenere a mente qui:

Offrire buoni preziosi: i consumatori preferiscono i coupon a valore singolo di valore superiore rispetto alle varietà del valore inferiore rispetto a più volte. Se si seleziona il percento di consegna, impostare un valore di comando minimo. Utilizzare le analisi per comprendere meglio l’elasticità dei prezzi dei tuoi clienti, che identificherà il valore ideale dell’offerta per il tuo coupon e ti aiuterà a evitare uno sconto eccessivo.

Prendi le misurazioni per evitare l’uso eccessivo: bloccare l’uso di copie di coupon aggiuntive includendo i codici casuali e assicurandosi che I coupon scadono su tutti i canali e dispositivi una volta che sono stati utilizzati. Rendi i collegamenti di sconto solo per i clienti che vengono trasmessi attraverso il flusso predeterminato.

5- Tracciamento delle prestazioni

Il monitoraggio e la misurazione delle prestazioni della campagna del tuo coupon sono l’unico modo per sapere Se la tua strategia funziona. Ecco come condurre la tua analisi nel modo giusto:

Utilizzare una singola piattaforma: seguire e gestire campagne utilizzando una piattaforma univoca che fornisce rapporti in tempo reale e segue il coinvolgimento del cliente. Fino alla redenzione. Utilizzare analisi avanzate per tracciare gli acquisti attivati dall’uso dei tagliandi e vedi come i consumatori reagiscono alla tua e-mail.

Utilizzare codici univoci: posizionare diversi codici di tracciamento su ciascun coupon per identificare le abitudini individuali dell’acquisto e vedere quali tipi di sconti o benefici generano i migliori rendimenti. Assicurati che i codici di sconto siano semplici e funzionano in maiuscolo e minuscolo.

Seguire le misure pertinenti: misura e seguire le prestazioni della campagna di coupon con misure come conversioni del coupon, il ritorno sull’investimento, il numero di Download di coupon e lo scambio di coupon per misurare l’efficacia della tua offerta. Le KPI ideali sono misurabili, rintracciabili e correlate al tuo obiettivo principale. Argussione

Conclusione

Il marketing del coupon può godere notevolmente della tua attività se usata correttamente. Integrare i dati online e offline per capire meglio i tuoi clienti e raggiungerli con l’offerta giusta. Considerare di lavorare con altre marche per raggiungere un nuovo pubblico e creare un programma post-acquisto per continuare a coinvolgere i consumatori. In conclusione: considera un programma che consente agli acquirenti di condividere gli acquisti con gli amici e fornire loro premi post-acquisto come sconti in contanti, punti o più coupon per tenerli e sfruttare al meglio i tuoi programmi promozionali.

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