La spiegazione tradizionale del consumo si basa sulla logica semplice. Solo utili strumenti di previsione del consumo o sistema di produzione e questo senza un’altra spiegazione, che non capisce come si evolve il sistema dei bisogni.

Secondo l’approccio tradizionale al consumo, i bisogni ricevono l’economista che l’economista è solo solvibilità e di conseguenza, isola, in tutte le variabili che hanno un’influenza sul consumo, le variabili come le entrate e i prezzi.

Nel 1980, Gentlemen Paul Rose, Trevon, Mostyn e Wekins, tutti lo Zimbabwean denazionalizzato, ha concepito l’idea di installare in Congo Kinshasa una società come attività principale del commercio generale “Import ed Export “Proprio, l’importazione e la commercializzazione del marchio di cowbell del latte in polvere prodotto in Svizzera da Cowbell – AG” per accedere al mercato congolese ha preferito la formula per la vendita della licenza per i prodotti alimentari Congo a pagamento.

Se gli studi empirici della domanda forniscono generalmente buone previsioni, tuttavia, non conoscono una serie di fenomeni essenziali come il ruolo della pubblicità e altri fattori influenzati consumo così come i fattori dell’ambiente politico e culturale. In breve, il design tradizionale si basa esclusivamente sulla legge della fornitura e della domanda di spiegare il consumo.

In realtà, il consumo è collegato a una modalità di organizzazione sociale e la sua indipendenza con la produzione viene inoltre condotta da un’intera serie di punti vendita variabili rispetto ai ricavi e ai prezzi. Il consumo di prodotti sempre più sofisticati structures la vita quotidiana degli uomini nei paesi sviluppati e i prodotti sono un legame tra i numerosi ruoli che saranno richiesti a loro.

Gli studi di comportamento tradizionali riproducono spesso un accoppiamento abbastanza arbitrario professionale, coniugale, genitoriale, mentre l’esperienza mostra che gli esseri trasferiscono da un contesto a un altro, i loro desideri e i loro problemi.

Studi attuali del comportamento dei consumatori tentano di mettere un approccio meno tagliato e più sintetico rispetto a una scienza interdisciplinare.

Oggi, il consumo non solo spiegata dalla legge della fornitura e domanda, ma ci sono altri fattori che intervengono e influenzano il consumo; Tra questi fattori che intervengono e influenzano il comportamento dei consumatori, possiamo citare; Pubblicità, marketing, pubbliche relazioni, forza per vivere, i fattori socio-culturali, interpersonali e individuali.

Capitolo II: Presentazione e funzionamento della società di latte Cowbel

L’operazione ha permesso a Cowbell – AG a istituire sul mercato senza aprire grandi rischi e nei prodotti alimentari Congo per beneficiare delle competenze tecniche da Il produttore o il prodotto per la produzione di cowbell e il marchio di commercio consolidati con una parola due idee trasmettono il prodotto in particolare: “mucca” che significa mucca e “campana” “da cui è rappresentato dalla testa di una mucca che Bell.

Prodotti alimentari Congo, FPC nell’acronimo è una società di responsabilità limitata privata (SPLL) è governata dalla legislazione congolese in vigore.

La società Prodotto alimentare Congo (FPC) si trova sulla società Avenue n ° 6078 nel Comune di Limété.

L’obiettivo principale è la commercializzazione del latte in polvere di marca “Cowbell” produce in Svizzera “Cowbell -ag”.

I prodotti alimentari Congo non è l’unica azienda a Marketing Latticini in Congo, è necessario praticare la pubblicità. Poiché si evolve in modalità competitiva, all’inizio, il FPC non aveva un servizio pubblicitario e non aveva impedito di pubblicizzare il proprio prodotto al pubblico, nella sua fase di lancio Mr. Ali un inglese di Zimbabwean Origin è stato impegnato a promuovere il cowbell Latte sul mercato, la strategia di marketing di “per quanto riguarda il litro” ha permesso al CPC di diventare il leader del mercato in Congo.

I. I. I. problematico

La spiegazione tradizionale del Laconsput Riposa su un

logica semplice. Solo gli strumenti di previsione dei consumi utili o il sistema di deproduction e questo senza un’altra spiegazione, che non consente il sistema di necessità di essere decomero.

Secondo l’approccio tradizionale al lacco, le esigenze

viene data l’economista che studia solo la toasolvabilità e, di conseguenza, isola, in tutte le variabili disordinatamente un’influenza sul consumo, le variabili come le entrate e i prezzi.

se gli studi empirici della richiesta generalmente

Buone previsioni, ignorano insieme fenomeni essenziali come il ruolo della pubblicità e altri fattori che influenzano il consumo nonché i fattori politici e culturali. In breve, la tradizionale concezione sebase solo sulla legge della fornitura e della domanda di spiegare lacuna.

In realtà, il consumo è collegato a una modalità di organizzazione

Social e la sua indipendenza con le produzioni è anche una serie di punti vendita variabili rispetto ai ricavi e ai prezzi. Il consumo di prodotti sempre più sofisticati La vita quotidiana degli uomini nei paesi sviluppati e i prodotti saranno collegati insieme i numerosi ruoli che saranno necessari per loro.

studi comportamentali tradizionali Spesso stampa

ritagli comportamentale abbastanza arbitrario professionale, coniugale, coniugale, genitori, mentre l’esperienza mostra che Bertransferiva un contesto a un altro, i loro desideri e i loro problemi.

Gli studi correnti del tentativo di comportamento del consumatore

per mettere un approccio meno tagliato e più outstrethetics di questo fatto richiede una scienza interdisciplinare.

oggi, il consumo è spiegato positivamente dal

Legge di fornitura e domanda ma ci sono altri fattori che intervengono e influenzano il consumo; tra questi fattori che intervengono e influenzano il comportamento dei consumatori, possiamo citare; Pubblicità, marketing, relazioni, la forza da vivere, i fattori socio-culturali, Stintsonal Stinuts.

Visto tutto quanto sopra, il nostro StudiesCite The

Domande qui sotto:

– Possono influenzare il comportamento di acquisto dei consumatori?

– Sielle è ben applicato può facilitare la vendita di

prodotto?

II. Ipotesi del lavoro

L’ipotesi è una supposizione, un’idea per garantire, una risposta

provvisorio, è una proposta relativa alla spiegazione dei fenomeni naturali che devono essere verificati dai fatti.

Nel contesto del nostro studio, possiamo dire alla pubblicità a

classificherebbe prima nel mondo del business perché avrebbe giocato un ruolo molto importante sul Plampschological.

iii. Scelta e interesse del soggetto

Abbiamo come soggetto “la necessità di laborabilità sul comportamento Di potenziale consumo “Caso di Cowbell, perché la storia del consumo era limitata dalla legge della fornitura e modificata, ma oggi ci sono altri fattori che intervengono in questo studio.

Il nostro studio assume un doppio interesse sia nel tempo che pratico,

Teoricamente, conducendo il nostro studio, la nostra preoccupazione è il modo in cui la pubblicità si sta evolvendo all’interno di un’azienda aeromercial e industriale.

Praticamente, quando è caricato in un

società, facilita la vendita di prodotti.

IV. Delimitazione del lavoro

Il nostro studio è limitato nel tempo e nello spazio.

in tempo, inizia dal 2007 al 2008 o 2 anni. Nello spazio, sarà condotto in un’azienda CALIDÉCOWBELL situata a Limété.

v.Metodologia di ricerca

Delandsheere, G. Dice che in spaventoso, la ricerca ammette un grande numero di Metodi e tecniche possono raccogliere dati e il ricercatore sceglie sempre il miglior strumento come segue per il suo studio.

v.1. Metodi

r. Pinto e Mr. Grawitz definiscono il metodo essere

Tutte le operazioni intellettuali che una disciplina cerca di raggiungere le verità che persegue, led e ne verifica.

Nel preciso fotogramma di questo studio, ci siamo scusati per il metodo storico, il metodo statistico e il metodo funzionale strutturale. Il metodo storico presenta un totale di totale sociale savvy, in quello che hanno dell’unico, di ciascuno, di insostituibile la realtà storica è quindi particolarmente discontinuità.

Il metodo statistico spesso usato è limitato a

di un’analisi dei risultati crittografati da dove o non è immune una previsione.

Il metodo strutturato-funzionale di talcottparsons, questo

Corrente teorica di Nes’attache metodologici non per l’analisi intrinseca e adornata con elemento culturale orociale, ma prende, come punto di partenza, la società globale.

v.2.technique

La tecnica è un mezzo di La ricerca del raggiungimento di un

obiettivo, un approccio che consente di selezionare i dati per l’oggetto della ricerca.

Per questo lavoro, abbiamo utilizzato documentario latecnico e

tecnica del sondaggio.

La tecnica documentale, perché non ci fa consultare il

opere, riviste, workscientifications, Internet relativo al nostro studio.

La tecnica della richiesta, tutte le ricerca di

comune: forzano per chiedere problemi a fare ipotesi, raccogliere informazioni e risposte.

VI. Difficoltà Renc0ntrees

Qualsiasi lavoro di un buon intelletto include Danderoso correlato a

Ricerca.

così ci siamo fermati con problemi di Dugenre

Accessibilità di una documentazione sulla società Prodotto alimentare Congo, perché C’era una moltitudine di finalisti per lo stage da dove è stato necessario essere paziente in modo che vogliamo accedere ai dati.

VII. Canvas du work

Oltre all’introduzione e alla conclusione, contiene tre

Capitoli:

– Lepremier Capitolo riguarda considerazioni generali

sulla pubblicità;

– Il capitolo Ledulest riguarda la presentazione di

il business del latte del cowbell.

– Letraiseeth capitolo si concentra sulla necessità di

pubblicità sul comportamento del consumatorepotential.

capititi: considerazioni generali sulla pubblicità

Questo capitolo è essenzialmente teorico, weproposons di

Definisci il concetto “pubblicità” Sarà anche una questione di tornare alle origini come è iniziata la pubblicità e si è in evoluzione nel tempo e infine identifica i punti di pubblicità.

SEZIONE 1: STORIA AVERCU DELLA PUBBLICAZIONE

La pubblicità è una parte molto visibile del tuo ambiente

sociale e il suo sviluppo fa parte della tua storia sociale.

Infatti, di tutte le tecniche di damarketing pubblicità è il

più utilizzato. La rivoluzione industriale e lo sviluppo di massa prima a livello locale e nazionale hanno preparato la strada per le caratteristiche più distintive del settore moderno.

– La parte essenziale della parte essenziale di questo settore è stata

L’Agenzia pubblicitaria;

– La parte essenziale della parte essenziale di questo settore è stata

l’agenzia pubblicitaria

Oggi la pubblicità è onnipresente, è ovunque nel

Visualizza, nella stampa scritta su radio, televisione e cinema, ogni giorno l’individuo è esposto a diverse lettere pubblicitarie, la pubblicità è uno dei principali strumenti che consentono un’attività di trasmettere informazioni persuasive in questo mercato

§ 1. Definizione di pubblicità

delle molte definizioni sono state attribuite al concetto pubblicitario

da vari autori. Ricordiamo alcuni:

Secondo Robert Leduc, la pubblicità può bereduita come

essere “. per informare il pubblico e convincerli a comprare un prodotto o servizio “

per la sua parte van-dick, stima che” Lapublicità è lo stato di questo

che è reso pubblico “

come per Delon Tena tende” Pubblicità ESTL’ART per presentare un

Prospetto del prodotto illustrato del prodotto o utilizzarlo “.

Secondo Kotler e Dubois, “La pubblicità è tutto il

strumenti principali che consentono una società detracis Le informazioni persuasive ai suoi mercati, interattiva utilizzando un supporto a pagamento istituito per conto di un trasmettitore identificativo come tale “.

§2. Scopo della pubblicità

Lo scopo della pubblicità è di informare, DePeruader e ricordare

Consumatori Il prodotto messo sul mercato.

§3. Ruolo della pubblicità

La pubblicità è promuovere la stoping la vendita di A

Prodotto, è il modo più economico, efficiente e veloce per ripristinare la comunicazione massiccia e la comunicazione attiva. Permette di regolare la distribuzione della parstimolazione del prodotto degli acquisti. Attrae il consumatore e lo spinge per acquistare improdutto o servizio garantendo un flusso abbondante rapido e regolare.

La pubblicità è un vero regolatore, stabilizzante. Aumenta

la produzione in cui più avvolge la vendita di un prodotto o servizio.

Genera donazione i lavori e sviluppa il livello di

Vita popolata, la pubblicità mira a modificare il comportamento del consumatore a lungo termine. Cioè, la lapublicità permette di persuadere a vendere.

In altre parole, cerca di attivare il consumatore e

trasforma la sua condanna in Acquisto ACT.

SEZIONE 2: Tipologia della pubblicità

Ci sono diversi tipi di Pubblicità e citeremo alcuni

uns:

§1: pubblicità impersonale

Pubblicità impersonale è per qualsiasi Lemonde nella speranza

per acquisire il cliente.

Questa è una procedura che tende a toccare la massa a causa della stampa, radio, televisione e tutti i comuni del collettivo di trasmissione.

pubblicità impersonale è più costoso può creare e

nel mantenere la reputazione di un prodotto di a servizio.

§2. Pubblicità prestigiosa

Questa è la pubblicità su un prodottoDéja noto in vista

dall’attrazione dei consumatori per acquisire un prodotto o un servizio di marca.

gioca sulla psicologia pubblica.

§3.Pubblicità informativa

Questa è la pubblicità che è spesso utile Dander del ciclo di vita di A

Produce gli obiettivi assegnati a questo periodo sono i seguenti:

– Informare il mercato dell’esistenza di un nuovo prodotto;

– Suggerisci nuovi usi;

– FaireConnect Un cambio di prezzo o prodotto;

– Descrivere servizi offerti;

– spiegare l’operazione del prodotto

– Rendreles paure di acquistare il potenziale

– Immagine positiva costruireune del prodotto.

§4. Pubblicità persuasiva

Consiste nel dare rapporti che fanno il

Consumatori per decidere il prodotto del prodotto.

§5. Il promemoria pubblicitaria

Questa è una pubblicità che viene praticata per la Production in fase

Maturità Per mantenere l’applicazione, gli obiettivi sono costituiti da:

– Ricorda le prossime opportunità per l’acquisto di

consumatore;

– Mantieni la notorietà

– ricorda l’esistenza dei distributori.

§6. Pubblicità della ripetizione

Lo scopo dell’attività è quello di rendere noto un simbolo di attività per incoraggiare il

pubblico per acquistare un prodotto, per utilizzare Sviatore.

§7. Pubblicità collettiva

Gruppi che garantiscono un compito pubblico, costituiscono tutti i mezzi e le tecniche per A Buona gestione dell’azienda.

§8. Pubblicità diretta

pubblicità diretta Un annuncio pubblicitario non riesce direttamente all’ID

PUBBLICO DI CONSUMATORE E CHI UTILIZZA L’IMMAGINE DONNA ALLA DESSGENZA PER COLPIRE DEGLI BISOGNO E SENZA SFORZO DI PROFESSIONAZIONE, REMATERA PER SAPERE COSA ESSERE FATTO.

§9. Pubblicità indiretta

Una pubblicità indiretta è quella che mira al consumatore a

Mezzi di desideri e che facilita la lacomunicazione in tempo record come esempio: T-shirt, Pagnes, bustine, calendari, parasole …

SEZIONE 3: Media pubblicitaria

I supporti pubblicitari sono un mezzo carino un mezzo per

Quale trasmette un messaggio destinato allo studio, ricorderemo l’uno dell’altro:

– Tabelle pubblicitarie;

– laradio;

– I supporti; – le agenzie;

– Gli inserzionisti.

§1: Pannelli pubblicitari

Questi sono supporti che sono esposti le strade nel

citato il più frequenteto, sui ponti, Lelong delle linee di ferrovie, nelle intersezioni, quindi o è possibile di addestrare o utilizzare una superficie o uno spazio.

§2. Radio

La radio è un mezzo pubblicitario che utilizza più consumatore y

inclusa la massa analfabeta. Ha una penetrazione per ascoltare. Si integra perfettamente con la vita di tutti i giorni fuori dagli strati sociali.

hanno spesso usato come media concordamenti con

altri mezzi di comunicazione.

Tuttavia, è limitato in argomenti e

indirizza solo l’orecchio.

§3. Le agenzie

Unità è un organismo indipendente, composto da specialisti responsabili del responsabile amministrativo, della progettazione dell’attuazione e del controllo delle azioni.

hanno sia ServiceStechnics, cioè il

Studi, creazioni, produzione, spazio di acquisto nei media e servizi aziendali in contatto con gli inserzionisti per la definizione di obiettivi di bilancio e la comunicazione strategica.

§4. I media

Chiamiamo qualsiasi vettore di comunicazione per la comunicazione. I supporti sono tutti supporti che rientrano in una comunicazione delicata e tutti gli strumenti appropriati per passare LeMessage sono i canali pubblicitari.

§5. Inserzionisti

Un inserzionista è qualsiasi organizzazione pubblica o carattere privato

commerciale o sociale che rende la pubblicità e Supporta i costi.

Altrimenti è un produttore dei beni Etservices che portano

un annuncio o un messaggio per essere consegnato OrconsomboTeur e assume i costi dell’omissione pubblicitaria.

Dopo aver parlato di considerazione sulla lapublicità, andiamo

Tratta nel seguente capitolo della produttività della pubblicità nel cambiare il potenziale comportamento di discesa.

capititiii: presentazione e funzionamento della compagnia di cowbel latte

Nel capitolo parleremo della presentazione e del funzionamento del latte di Cowbell dell’azienda, allora presentiamo il suo strutturarefunzionando.

SEZIONE 1: Sezione storica

Nel 1980, Gentlemen Paul Rose , Trevon, Mostynet Wekins Tutti gli Zimbabwean denazionalizzati, hanno progettato l’idea di installare Aucongo Kinshasa un’azienda con l’attività principale “import ed export” con l’attività generale “import ed export” con precisione l’importazione e la commercializzazione del cowbell del marchio di polvere milita prodotto in Svizzera da Cowbell – AG “Per accedere ai congolesi congolesi preferiva la formula per la vendita della licenza per i prodotti alimentariCongo per un regalo.

Questa operazione ha permesso a Cowbell – AG del mercato sul mercato senza aprire grandi rischi e nei prodotti alimentariCongo per beneficiare delle competenze tecniche del produttore o di un prodotto alla produzione di cowbell e del marchio aziendale consolidato in un unico Le idee dummy trasmettono il prodotto in particolare:

“mucca” che significa v Ruota e “campana” “Dov’è

rappresentato dalla testa di una mucca Anyloche.

La società Prodotti alimentari Congo, FPC deve essere un

Azienda di responsabilità privata (SPRL) è governato dalla legislazione congolese in vigore.

§1. Aspetto geografico

La società Prodotto alimentare Congo (FPC) ESSERGURATO SU

Avenue Avenue N ° 6078 in Limian Limmune.

§2. Obiettivi perseguiti

Lasocéa è l’obiettivo principale La commercializzazione del latte in polvere “Cowbell” produce in Svizzera “Cowbell -ag”.

SEZIONE 2: Struttura funzionale

§1: il Consiglio di amministrazione

Il Consiglio di amministrazione è il poteri più ampi al fine di garantire la buona gestione dell’oggetto sociale imprenditoriale anche di esso.

concepisce per questo scopo la politica di gestione della società in conformità con i membri associati che sono:

• L’amministratore Generale

• Vice Intestazione generale Chi non è un membro associato

• Anche altri due Associati

§2. Direzione Generale

La gestione generale gestisce la società,

garantisce il controllo e l’applicazione delle decisioni prese dal Consiglio di amministrazione.

Include l’amministrazione del Direttore e il Vice Direttore, il Dipartimento di produzione e il deposito del generale.

§3.Direzioni funzionali

guidato da un capo finanziario direttore del

problemi finanziari dell’impresa vis-à- Vis Banks e altre istituzioni finanziarie.

Raccoglie la situazione o i report del

Day-to-day dal canale di servizio lago, ha sotto la sua responsabilità il servizio di importazione che demabasina di parti grossolane, il servizio tecnico e di trasporto.

§4. La direzione amministrativa

SAMIISSION: Tratta tutti i problemi amministrativi nei confronti dei Tratiers, conta sulle parti del servizio ricaricata, del servizio tecnico e di quello di Transport.

– lo staffervice

– Servizio di sicurezza

§5. La direzione delle vendite e del marketing

il suo ruolo: si occupa di commercianti commerciali e di marketing la prospezione del mercato, la pubblicità, le vendite presso il paese interno. Comprende Fourvices:

– Il servizio del marketing;

– Innerservice;

– Saleservice.

al momento dell’organizzazione amministrativa e

funzionale FPC è stato oggetto della suite di eventi tristi di L’amore dell’anno 1993ains così tutte le attrezzature tecniche di uffici, computer, macchine da scrittura ecc …

Come la macchina Carri, ha beencomporeted. È

Perché preoccuparsi di rivivere le sue attività riducendo la forza lavoro del suo personale e utilizzando le distrutture di fusione delle società, la sua organizzazione è la seguente:

– Amministrazione amministrativa

– Ladirection funzionale

Estelle del Funzionamento e questo caricato con

l’amministrazione.

Servizio di marketing, tutto il servizio può essere eseguito da sono potenziali per la vendita ma anche dal costo che ha raggiunto una volta che ha scelto un circuito, il FPC si trova impegnato per un periodo relativamente lungo.

La boost di marketing è davvero strettamente collegata ad altri dati. L’educazione e gli ambienti del mercato rapido, Le attività di distribuzione che possiamo portare al posto giusto o necessarie quantità di prodotto di marca del cowbell.

gestori da questi punti vendita

dall’intermediario, acquistano all’ingrosso per i dettagli tra questi punti di vendita abbiamo:

lesboutiques;

I siti universitari,

Gli alimentatori,

Supermercati

§6. Dipendenti dei rappresentanti

i lavori del FPC Sei agenti commerciali impostati

La società in diversi punti vendita.

Attualmente ci sono diversi settori per la distribuzione del latte di cowbell attraverso la Repubblica Democratica DUSONGO. Questi settori sono rappresentati da alcuni dei seguenti depositi:

KINSHASA Ledéport;

deposito kananga;

il deposito di lubumbashi;

Il deposito di mbuji mayi

la deposizione di tshikapa ecc …

Per raggiungere i punti vendita, il FPC ha un’auto Charroi composta dai veicoli di consegna. Il programma di consegna è settimanale. In ogni settore o deposito di vendita faitindirectly parte della forza vendita del prodotto del prodotto alimentare.

Struttura organica (Flowchart FP.C)

SEZIONE 3: Prospettitura futura

La principale preoccupazione del prodotto alimentareCongo è vendere il suo prodotto sul mercato per raggiungere il profitto risultante.

La macchina dice che il latte da cowbell viene consumato presqueato attraverso

tutta l’estensione del DRC.

§1. Organizzazione del servizio di marketing del milkbell

Il prodotto alimentare Congo è un’azienda che vende Cowbell Prodotti con grossisti che smaltano i consumatori i prodotti della Società.

Questo servizio è essenzialmente dovuto al definito e fiorente dei prodotti.

Marketing the cowbell latte

Il latte del cowbell viene consumato quasi attraverso la distesa del DRC La nostra principale preoccupazione è che attraverso questo lavoro per smontare le tecniche di vendita utilizzate dal produttore per garantire il produttore per garantire il produttore per garantire il produttore per garantire il produttore Vendita del prodotto.

cowbell del prodotto

I gestori del FPC sono un giocatore cosciente del FPC riprodotti da

La confezione (parcheggio perché il Barred ‘Un cliente è attratto prima dagli oggetti e dai colori degli oggetti che vengono proposti sul display.

Il latte del cowbell è imballato in una bleaches e giallo

chiamato “Quart-litro della forma rettangolare in plastica.

L’etichetta contiene il nome del marchecowbell, il disegno

di a Vetro e informazioni che descrivono la modalità modesta e le caratteristiche del latte.

La parete interna del Il pacchetto “As Litter” è formato da uno strato sottile Alluminio foderato con materiale plastico contro l’ossidazione e il maltempo. Il latte è un liquido giallastro in caseina e grasso che lo rende opaco la sua densità variava da 1,08 a 1.035

Proceduresde Fabbricazione

Latte da cowbell è secreto dal seno dei mammiferi (mucca) dopo l’estrazione industriale , il latticino non è dritto per il consumo, deve essere trattato riscaldando per dedurre i germi dei microbi.

viene quindi raffreddato per evitare la Lamullicazione del

Bacilli, il latte liquido così pastorizzato è in polvere trasformata per l’esportazione per ridurre i costi di Dransport e garantire una buona conservazione, questa produzione è resa per processi altamente tecnici, vale a dire: Leproced Just Hat Maker (2 cilindri cavi)

Il prodotto alimentare congo commercializza il lattebebello condizionato da “Cowbell” in Suite in sacchetto di 25 kg e 125 Kgen Box di 400 grammi e sacchetto di 22,5 GR climatizzati in loco da esso.

§2. Promozione fatta sul latte di cowbell

I prodotti alimentari Congo non è l’unico a

Marketing Latticini Aucongo, è necessario praticare la pubblicità. Poiché si evolve in modalità competitiva, all’inizio, il FPC non aveva un servizio pubblicitario, Etcéla non aveva impedito di pubblicizzare il proprio prodotto al pubblico, nel lancio saphase, il signor Ali un inglese di origine Zimbabwe è stato coinvolgente. Promozione di Il latte del cowbell sul mercato, la strategia di marketing di “per quanto riguarda il litro” ha permesso al CPC di diventare leader nel mercato dei latticini del caseificio Congo.

Grazie a questa posizione, il FPC ha messo al posto della direzione commerciale e del marketing include:

un servizio di vendita;

un servizio interno;

Servizio commerciale

attraverso il suo servizio commerciale “FPC ha preso contatto con un’agenzia specializzata chiamata” punctualAgency “per la progettazione, l’esecuzione e il controllo di queste azioni.

per quanto riguarda la retribuzione della” agenzia puntuale “

è fatto sotto forma di commissione, forma souitsur di commissione.

La pubblicità è essenziale per tutti Business di produzione per la conoscenza del suo prodotto Il “FPC” rimane la regola.

per raggiungere esso, è il ricorso a tutti gli moyens destinato ad aumentare la richiesta di attirare l’attenzione di Lacland ad assumere una diffusione sempre più Arge e più abbondanti mucchettali da cucina.

Utilizza la strategia di marketing per “come per

litri” assimilato a una politica che gli ha permesso di coltivare il suo marchio.

SEZIONE 4: Closingsingbell Makestable

§.1Obiettivi – Trasmetti le informazioni al suo ritrovamento target Samarch da spingere per scoprire i prodotti lattiero-caseari da Cowbell. – Consumatori di fidelizzazione in questo marchio – intraprende azioni promozionali nel punto di vendita composto da portare Il bersaglio per consapevole del cowbell del prodotto.

§2.Il budget pubblicitario

Una volta che gli obiettivi sono fissati, il “FPC” determina il suo budget pubblicitario che viene eseguito sotto forma del piano finanziario dell’attività finanziaria dell’attività pubblicitaria, dà una panoramica degli inserzionisti del Desfrais durante un dato periodo.

TR>

Anno

sezione

Fatturato

Bilancio

T. d>

Fonte: Servizio di marketing del Congo Prodotti Prodotti .

§3. Il messaggio pubblicitario

Il contenuto del messaggio pubblicitario del Milkbebell è il

Avanti:

COWBELLEST REMPPPI DI VITAMINATO , è riempito

ha un sapore di cowbell il nostro latte.

Ramandonne al tuo figlio cowbell latte il

sarà sano “Cowbell il nostro latte”

Cowbellse vende un buon prezzo solo l’intera famiglia

in grado di consumare “tutti i giorni Cowbell il nostro latte” / p>

nell’acronimo su FPC è il “punctualAgency” di

scelto per evidenziare il lato del latte di cowbell nutriente, questo è il modo in cui la rappresentazione essenziale che verrebbe creata nella mente del consumatore nei confronti del prodotto.

“F.P.C “Specifica il concetto che appare nel punto pubblicitario compreso:

SHOWNALEGGIO Young and Dynamic, Fare il

jogging.

non prema in cucina che prepara il

non apportando un palloncino.

Un giovane uomo che organizza la casa.

Il messaggio di “FPC” mira a vincolare una lezione di qualità a un prodotto o segno nel contrario del deprecazione dei messaggi che ricorda l’esistenza che annuncia il lancio di un nuovo prodotto.

nota che l’uomo moderno è la crimpatura “innombrables

pubblicizzando il loro multiplilityispe Attenzione, è vero che un’alta frequenza nella pubblicità di trasmissione causa una certa saturazione è il modo in cui “FPC” e “Agenzia PONTTUALE” hanno creato un secondo punto pubblicitario contenente il latte di cowbell sapendo, il quarto di litro e in scatola di 400 gr.

uno slogan deve essere specifico, ovvero associato o non associato a un segno e deve essere o nome di un segno e uno, deve essere facile mentire e facile da ripetere, deve essere esplicito per la maggior parte dei potenziali consumatori.

In Sound Slogan, i prodotti alimentari Congo hanno capito il

slogan, con l’azione che esercizi sul lemboire della clientela rende più che per la popolarità del prodotto che debbano trascorrere Pubblicità banale.

§4. Cowbell Milk Place

Il “fpc” ha diversi punti vendita, quelli sono forniti regolarmente il Dipartimento commerciale e di marketing secondo un programma stabilito settimanalmente.

Questi punti di vendita non appartengono al “FPC” ma i loro manager o proprietari collaborano Con (FPC) poiché il contratto che lo lega al “FPC” consente loro di rivendere il cowbell della copia ciascuno in base al suo margine di profitto.

lesesponsibles di questo punto di vendita usato come intermediario che hanno acquistato e all’ingrosso in vendita in dettaglio , la grandezza costituisce tutti questi punti di frettamente, ci sono sei settori per la distribuzione del latte di cowbell presso la Repubblica Democratica del Congo.

SEZIONE 5: Pubbliche relazioni del latte di cowbell

Per coprire il suo obiettivo “FPC”, incluso l’area della società ritiene che si adatta meglio ai suoi obiettivi del mondo domestico o esterno.

§1. La forza vendita

nell’organizzazione della sua forza di vendita

L’azienda utilizza il circuito lungo.

In questa pratica questo suono grossisti, il mezzo –

Grossisti che intervengono tra produzione e rivenditori.

Questa pratica ha tre categorie intermediari attraverso i quali il “FPC” passa i prodotti, lì Sono i grassisti, i mezzi grossisti e il rivenditore per i prodotti per arrivare al Demontor finale.

per essere in grado di rispondere ad agentdependent di esso chiamato i delegati commerciali che costituiscono le sue offerte di forza . Tutti a una missione assegnati a lui o durante questo periodo desente.

§2. Politica di comunicazione sul frittelle

L’approccio di comunicazione è applicabile a qualsiasi oggetto tecnico commerciale e sociale Il “FPC” applica la comunicazione alla commercializzazione del latte di cowbell.

Per soddisfare i requisiti aziendali, la direzione del marketing procede per raccogliere informazioni sulla linea di base sul mercato. Concorrenza, vendite e vendite delle vendite di vendite, quindi organizza la comunicazione del latte del cowbell della signora a rispondere alle domande dei consumatori.

Capitolo III : Necessità di pubblicità sul

In questo capitolo, parleremo dell’impatto della pubblicità sul

Comportamento dei potenziali consumatori, vorrà anche appellarsi agli aspetti psicologici del consumo commerciale, in che modo la pubblicità influenza il comportamento desconcommaters dal punto di vista del atto di acquisto.

sezione1: processo decisionale dell’atto di acquisto del

Consumatori

In generale, sappiamo che l’atto di acquisto estesebrage in un

Rete di influenze di diversi tipi di afflussi. O impulso, è spesso inviato da un lato, pubblicità, pubblicità e altri all’azione dell’entourage del clientester (amici, membri o di classe sociale diversa).

quindi, prima di arrivare alla decisione di acquisto che viene detto, è-

Dì prima di raggiungere l’esecuzione dell’opzione POUT Tel o tale prodotto o servizio, qualsiasi acquirente passa attraverso un processo a lungo termine con diversi passaggi; Il processo è chiamato “Sistema di analisi del prodotto” o altrimenti “processo decisionale”.

così il Il processo di acquisto include diversi Apartèps

che definisce il consumatore e il venditore, nonché l’atteggiamento di marketing (marketing) e o commerciali questi passaggi sono lesuvanti:

§1. Conoscenza del bisogno

Il punto di partenza del processo decisionale è la rivelazione del

Problema o è necessario manifestare in risposta a uno stimolo interno o esterno. Il primo caso si verifica quando uno impulsi fondamentali (fame, sete) supera un determinato venditore. In generale, l’individuo appreso, grazie alle sue esperienze precedenti, è quindi naturalmente preoccupato nei confronti dei prodotti productiseceptible per soddisfarlo.

Questo passaggio corrisponde all’approccio della La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La La Latto “>

che si presenta in:

– Laprospezione;

– Il pre-approccio

– L’approccio chiamato

a. La laprospezione è cercare la prospettiva

A questo livello, le competenze del venditore e irritazione delle iniziative sono

richiesto. Può:

– incoraggiare i clienti soddisfatti per fornire nomi di acquirenti

potenziale;

– Goditi incontri in cui possiamo soddisfare le prospettive;

– Seconsacre alle attività del linguaggio o scrittura che

Rinforza la visibilità pubblica.

– Eseguire contatti da diversi mezzi (telefoni,

Lettera, ecc.).

b. Approccio Lepré

A questo punto, il venditore è caricato con il successo del suo lavoro, il

Informazioni Contrassegnarsi sulla società ClientAt nel processo di acquisto, le caratteristiche del cliente sono stile. Determinazione dell’obiettivo per determinare l’obiettivo dell’obiettivo, la sua modalità di approccio (telefono di visita personale, lettere) e il suo tempismo prima di indossare la strategia di approccio Piedune.

c. L’approccio

Il venditore si sta preparando per affrontare l’acquirente con un passaggio. La strategia

Strategia si affida a tre elementi elementMportant:

– Beat;

– la sua espressione; – Il prodotto.

Per quanto riguarda il suo essere, il venditore dovrà scegliere i tipi

di Accoutrement indossato in modo da Forza l’acquirente lastyyy. Quando l’acquirente: la scelta delle parole, il tono, l’espressione della faccia, il sorriso, il possibile gesto che accompagna le parole, ecc. Per quanto riguarda il prodotto, il venditore dovrà scegliere tra parlare dell’acquirente e di mostrarlo in aggiunta a un campione per attirare più attenzione.

che deve essere l’atteggiamento del marketer a questo punto?

Potrebbe essere che a questo livello i potenziali consumatori

Non hanno tutte le informazioni o i dettagli non hanno tutte le informazioni necessarie per i dettagli utili sul prodotto da acquistare, a volte non ignorano nemmeno come le informazioni dell’utente o l’uso di informativi pubblicitari o promemoria pubblicitari .

In termini di studi di mercato, tre domande possono essere

POSITO:

– C’è davvero un’opportunità molto ovvia che il venditore venga dedotto o disegnare, dato le esigenze dei compratori?

– è che l’acquirente deve piegarsi, restringersi e ottenere

lasciare che la conservazione sfrenata del Provender il cui obiettivo è fare tutto per convincere per vendere hisprodoct?

– ForQuelle Nessuno Acquista sempre dallo stesso venditore? In altre parti ci chiediamo alla fedeltà del cliente: è dovuta a lasodyisfazione, benvenuto o credito, amicizia o solo l’abitudine?

§2. La ricerca di informazioni

Se il bisogno di risveglio è intenso e se il soggetto è disponibile, c’è

Ottime possibilità per il reagito individuale.

A seconda dell’intensità del bisogno necessario, twotipi di

Comportamento può apparire.

I primi tipi di comportamento di Peavenaprait.

Il primo tipo corrisponde a una ricerca di informazioni,

in questo caso, l’individuo non Fai parte di essere ricettivi, ma cerca Luexe per conoscere i diversi voti, i loro vantaggi, i loro svantaggi, il livello di informazione che si desidera verificare la situazione di acquisto riscontrata.

Nel caso di ACT premuroso, Second Types, l’individuo è interessato a

Certamente caratteristiche dei prodotti, la qualità di diversi marchi e punti vendita in cui sono disponibili.

Il venditore beneficerà di dimostrare SonProduc. Questo è il

fase della dimostrazione o dello sviluppo commerciale, consente al venditore di far conoscere le scaraterrazioni corrispondenti alla dimensione del prodotto mentre un vantaggio esprime il corrispondente ottenuto dal consumatore (sicurezza, risparmio di tempo, ecc. …)

Durante le interviste di vendita, è consulente parlare prima di

Vantaggi che il cliente. Dal prodotto (ottica di marketing) e poi dalle sue caratteristiche (ottica del prodotto).

Parlamento , il marketer, in questo secondo passo, deve comportarsi

in “consulente cliente”. Infatti quando il Leficsient è più interessato o prodotto da acquistare, deve necessariamente riunire determinate informazioni e fatti sul prodotto.

§3. Valutazione dei altertnativi

Questo è il passo che consente all’acquirente, dalle informazioni

ricevuto. Per apprezzare e liberare l’acquisto dell’acquisto che deve prendere. Tiene conto di tutti gli elementi importanti di un segno nel prezzo che deve corrispondere alla sua borsa di studio in cui è disponibile.

Significato delle interviste di vendita, il cliente fa molte obiezioni che possono trovare la loro origine in il suo comportamento psicologico o logico.

L’origine psicologica degli addebiti può essere:

– Lerefus da influenzare;

– apatia;

– ha portato a vincere;

– relazione lamauvaise con il venditore; – Pregiudizio.

Mentre originariamente logico può essere:

– senza logore sul prezzo;

– Descrizioni di consegna;

– Descrizione del prodotto

La risposta alle potenziali obiezioni dei clienti dei consumatori deve

da orientare verso:

– LeMainien di il cliente delle parole;

– laclarificazione della consegna;

– LAREPONUS del cliente a proprie obiezioni.

Il venditore deve sapere: “Queste obiezioni non sono un rifiuto,

Ma al contrario una prova, di interesse del cliente dal cliente che desidera esprimere la sua indecisione o la sua ignoranza “.

Il venditore deve sempre avere fiducia caduta, nei suoi prodotti e

nella sua attività. Qualunque sia gli argomenti utilizzati dal cliente, non può sentirsi colpevole.

Deve essere in grado di percepire il momento il cliente desidera

Prendi la decisione di acquistare il prodotto, sconsiderati e spingerlo alla decisione di acquisto grazie alla sua capacità.

Questa è la valutazione e l’analisi delle informazioni a

Durante il quale il potenziale cliente procede da un TRI o test mentale (scelta mentale) mentre si prende in incorporazione del prodotto nella sua strada.

Come conseguente atteggiamento commerciale, Lemarketer deve tutto

Fare per influenzare il potenziale cliente all’acquisto del prodotto, per questo, utilizza pubblicità persuasiva e altri marketing strategici.

§4. Conclusione dell’acquisto

In generale, i consumatori, gli acquirenti loro

Argento A seconda della qualità del prodotto, il prezzo del prodotto produce e certo il loro reddito disponibile. Ci sono altri fattori che intervengono, ma prima della spesa, il consumatore passa attraverso un processo decisionale.

nonostante la quantità di informazioni in suo possesso, qualsiasi individuo

Compratore che vuole eseguire un acquisto, ha fatto una piccola paura. Potrebbe chiedersi se la sua scelta di acquisto può portare tutta la soddisfazione che cerca.

Questo è un momento molto importante per il toutacleur. Questa paura

può essere giustificata dal fatto che ci sono prodotti che non hanno soddisfatto le sue aspettative; Motivo per cui il cliente richiede una garanzia che gli consentirà di riparare le sue fughe e possibili delusioni.

Il quarto passaggio consiste nel problema del decoix o del client

Il potenziale decide di acquistare questo o un altro prodotto. Questa scelta può essere positiva (adozione del prodotto, soddisfazione) nongativa (rifiuto del prodotto, insoddisfazione) ed è spesso una funzione dell’esperienza del cliente della sua conoscenza del prodotto, ecc. Come un atteggiamento consequenziale, il marketer deve utilizzare tutti i strategie marketing necessari per vendere il suo prodotto.

§5. Comportamento dopo l’acquisto

Lemoment dopo l’acquisto è vissuto dall’acquirente con un lotto

di attenzione. Questo è un momento importante o il singolo acquirente gode del suo bene e cerca di raggiungere i suoi obiettivi.

Questo periodo gli darà soddisfazione o insoddisfazione, per questo

che è soddisfazione, è necessario sedere se la soddisfazione è totale e se è sì, sarà anche un consiglio sugli altri individui per acquistare questa marca di prodotto.

In caso di insoddisfazione, si verificherà l’individuo dell’acquirente A

Comportamento frustrato, il clien Non torna all’acquisto, è quello che dicono in altre parole che il prodotto non ha sopravvalutato le aspettative del consumatore.

In conclusione, possiamo chiederci i seguenti requisiti: “Perché le persone comprano, e Qual è il profitto di un buon acquirente?”

Le risposte a queste domande sono ben analizzate dal professor John a Shangenesy, nel suo famoso tradizionale Lavora “Perché la gente compra? “.

Infatti, in generale, le persone spesso persone di

Abitudine, con le loro relazioni soggettive o semplici prelievi (azione di prendere spontaneamente) e non sempre da una grave deliberazione di diverse opzioni di acquisto. Questo perché qualsiasi modello o obiettivi di acquisto rimangono spesso vaghi, confusi e illogico. Questo li rende influenzati e permeabili, quindi aperti alla persuasione.

Infine, per quanto lontano Come sotto questione dell’acquirente,

Generalmente si riferiamo al cancello del compratore:

– Buyerindifferent: chi non vuole prendere

decisioni di acquisto e che si riferisce ancora alla parte superiore oa qualcun altro;

– BuyerNaïf: è sensibile alla simpatia del venditore e

compra tutto ciò che il venditore lo offre ma, finalmente si rende conto dopo gli acquisti che determinati prodotti acquistati sono detop o serviti a nulla;

– Acquirente relazioni: segue la moda e il movimento di

la sua classe sociale per comprare questo può levilizzare e per il fatto che si riferisca all’esperienza degli altri (caso dispowbismo);

– AcquistoChanerDefinitive: è sospettoso del venditore e acquista solo questo

vuole comprare secondo i tuoi soldi disponibili;

– Acquirente consapevole: conosce i suoi bisogni e desideri, conosce

anche le caratteristiche del Prodotti è alla ricerca e alla prima prospezione del mercato al fine di conoscere il prezzo di fatturazione per comprare finalmente il know-how. In migliore, che gli conferisce le aspettative.

Sezione 2: Discipline correlate allo studio del comportamento

Consumatore

Lo studio del comportamento del consumatore è Aucarrefour di

Diverse discipline, cioè: economia, psicologia, sociologia, antropologia psicosociale, culturale.

§1. Il contributo della pschology

La psicologia come sappiamo è lo studio della decisione

e soprattutto le sue motivazioni. Attitudini, percezioni delle cose e del mondo in generale, la sua personalità (…)

L’interesse dell’approccio psicologico nello studio del

comportamento Il consumatore è questo questo in seguito porta una nuova illuminazione. Consente di comprendere l’estensione del comportamento degli individui in un contesto di consumo e grazie agli studi di motivazione.

È quindi la psicologia che la teoria della decisione del

Consumer ha preso in prestito la maggior parte di hisconcepts.

I metodi investigativi sviluppati da lesepsychologi hanno

ha anche influenzato i metodi di studio.

§2. Il contributo dell’economia

L’economia è una disciplina importante nello studio del

Comportamento dei consumatori, per quanto spiega come, gli individui spendono le loro risorse finanziarie, come valutano le diverse possibilità e infine come occupano le decisioni di acquisto per massimizzare la loro soddisfazione.

sezione3: la fase di consumo e il comportamento

di acquisto

Il mercato dei consumatori è costituito da tutti gli individui e

famiglie che acquistano o procuressero beni e servizi per uso personale.

§1. Modelli del comportamento del comportamento di acquisto DONNZIONE

In passato nel servizio commerciale potrebbe essere un buon

idea della sua clientela attraverso la sua esperienza di vendita.

oggi, crescita del mercato, Commelles des

società, ad un aumento della distanza che separa il latte clienti. Il gestore del marketing deve quindi essere in gran parte chiamato ricerche di mercato, ha bisogno di sapere chi compra?

– Commenta?

– compra?

– Ouchate-cosa compra?

è particolarmente importante per decomprimere la strada così il

Il consumatore reagisce all’offerta della Società, un’azienda che maesterà l’accoglienza riservata ai suoi prodotti, ai suoi prezzi o pubblicità ha un vantaggio decisivo rispetto alla concorrenza, non sorprende che i praticanti e i ricercatori abbiano dedicato L’opportunità di studiare i collegamenti che uniscono gli stimoli di marketing del Larépond dell’acquirente.

schematicamente, il modello del comportamento dell’acquisto del

Il consumatore può sorgere come segue:

modello di comportamento del consumatore

Questo diagramma riprende gli stimoli presenti in

L’ambiente (del marketing originale o della loro influenza sulle diverse decisioni di acquisto attraverso la “scatola nera” che costituisce l’acquirente. Le corrispondenti stimoli commerciali diverse variabili di marketing variabili (prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione) mentre altre influenze sono di origine economica, tecnologica, politica o socio-culturale.

Tutti questi stimoli sono trattati dalla casella per dare alla luce i numerosi componenti della decisione D ACQUISTO: scelta del prodotto, del marchio, del punto vendita, del temporizzazione e del Dubudget.

Il problema essenziale è identificare la modalità di funzionamento della “scatola nera”. Questo ha due elementi:

1 ° Le caratteristiche dell’acquirente che esercitano una grande influenza sulla modalità di reazione all’ambiente.

2 ° I processi decisionali.

Questo diagramma riprende gli stimoli presenti nell’ambiente (origineMorketing o altro) e il loro sul Diverse variabili di fucquentati), mentre altre influenze sono di origine economica, tecnologica, politica o socio-culturale.

Tutti questi stimoli sono trattati dal gancio per dare alla luce i numerosi componenti della decisione D ACQUISTO: scelta del prodotto del marchio, dal punto vendita, il momento e il budget.

Il problema essenziale è identificare la modalità operativa della “scatola nera” comprende due elementi: 1 ° le caratteristiche dell’acquirente che esercitano una grande influenza sul Modalità di reazione all’ambiente.

2 ° Questo processo decisionale

Sezione4: Fattori principali che influenzano il comportamento di acquisto

del consumatore

L’acquisto dell’influenza di un consumatore di molti fattori di fattorioculturali, psicosociali, personali e psicologici, la società può difficilmente padroneggiare, ma che deve analizzare.

§1 Fattori socioculturali

Le decisioni di acquisto di un consumatore ARELARGING

influenzato da La sua cultura, i suoi affiliatiSsoculturali e la sua appartenenza a una determinata classe sociale.

• Lacultura: A differenza delle specie più basse che reagiscono essenzialmente istinti, l’uomo impara le sue modalità di comportamento, Un uomo (individuale) assimila il sistema dei valori caratteristici della sua cultura, che deriva dagli sforzi passati della società ad adattarsi al proprio ambiente, attraverso la socializzazione professionale trasmessa da diversi gruppi (famiglie, scuola, servizio …)

• Culture per perizoma: c’è un numero di gruppi culturali o culturali all’interno di tutte le culture, che consentono ai loro membri di identificare più precisamente a un determinato modello di comportamento, di solito quattro tipi di sotto cultura, gruppi etnici e gruppi regionali.

• Lalass sociale: tutta la società umana destava un sistema di destratoria sociale; Questo può assumere la forma di un sistema di caste in cui gli individui non possono sfuggire al loro destino. Generalmente ondistantue quattro tipi di classe sociale. La classe rurale, la classe operaia, la classe media e la classe dominante.

§2. I fattori psicologici

Quattro fattori chiave intervengono a livello psicologico: lativazione, apprendimento, la percezione ed emergere di credenze di stato.

1. Lamatovazione: i miei bisogni sentiti da un individuo sono di una varietà di natura, alcuni sono biogenici (psicogeni causati da uno scomodo psicologico, come la necessità di essere stimati.

i progetti gli psicologi hanno proposto teorie motivazionali. Questi studi ontaboutit a risultati incessanti e talvolta inaspettati, su ciò che accade nella testa del consumatore durante alcuni acquisti.

2. È il Processo con cui un individuo sceglie, organizza gli elementi di informazione esterni per costruire un’immagine del mondo intorno ad esso. Tre meccanismi consentono di spiegare perché lo stesso stimolo può essere interpretato più diverse persone.: Esposizione selettiva, distorsione selettiva e distorsione selettiva.

3. Apprendimento: parliamo di imparare a designare qualsiasi cambiamento nel comportamento una persona a causa delle sue esperienze passate. L’esplorazione dei nostri comportamenti è appresa, solo gli stati dei passeggeri degli industria dei profitti usando cinque concetti: la necessità, lo stimolo, l’indice di lareponse e lo rafforza.

Il coinvolgimento pratico della teoria dell’apprendimento per il gestore del marketing è che può sperare per la domanda di un prodotto combinandoli con esigenze potenti, applicando l’emergere di adeguato indizi e causando un sistema di rafforzamento.

4. Lezionalità e atteggiamenti: attraverso il meccanismo di apprendimento, l’autofinanziamento delle credenze e degli sviluppi degli atteggiamenti. A sua volta, questi comportamenti. Una credenza corrisponde a un elemento descrittivo deludente che una persona ha vis- à-vis un oggetto.

§3. I fattori psico-sociali

Gruppo di fattori unultre di fattori che colpiscono l’atto di acquisto di fattori psicosociali di acquisto Le relazioni interpersonali includono gruppi di riferimento, in particolare la famiglia e si manifesta attraverso gli incomplementi relativi agli statuti e ai ruoli che corrispondono a loro.

A. Gruppo di riferimento

Un individuo è influenzato dai moltiGruppi: primario (famiglie, amici, vicini) e secondario (associazione, club) a cui appartiene.

I gruppi di riferimento intervengono Detroism modi:

• Sperano ai singoli modelli di comportamento e stile di vita;

• I suoi atteggiamenti e l’immagine è a sé;

• stanno generando la conformità del comportamento.

c. Gli stati e ruoli

Un individuo è parte di molti gruppout per tutta la sua vita. La posizione che occupa in ciascuno di questi gruppi progettati da uno stato a cui corrisponde un ruolo.

Qualsiasi ruolo corrisponde a una posizione, stato e ruoli socialmente stimati, esercitano un acquisto di estremità profonda Comportamento.

§4.I fattori personali

Le decisioni di acquisto generalmente assegnate dalle caratteristiche personali dell’acquirente e in particolare la sua età, la fase del suo ciclo di vita, la sua professione, la sua professione, La sua professione, la sua professione, la sua posizione economica, la sua vita e la sua personalità.

Sezione 5: Norme diverse nella pubblicità

nel mondo e Nel DRC

§1. Standard pubblicitari nel mondo

Il codice è ampiamente approvato da tutto

Organizzazioni che partecipano all’autoregolamentazione, il suo obiettivo è di aiutare a risolvere e mantenere gli standard di onestà, veridicità di accuratezza, equità e benissimo nella pubblicità.

Si deve rispettare sia la lettera che lo spirito delle disposizioni del codice, e questi diversi standard stipulati di quanto segue: Veracite, chiarezza, precisione)

Le pubblicazioni non dovrebbero commettere informazioni

Pertinente per essere moderato mescolato, ma ha considerato il messaggio ricevuto, cioè l’impressione generale che emerge.

• La pubblicità non dovrebbe commettere informazioni pertinenti per essere annullate in modo insolito.

• Qualsiasi esclusione di responsabilità o di qualsiasi informazione accompagnata da un arteritiqueou presentato nella parte inferiore della pagina deve evitare di contraddire gli aspetti importanti nel messaggio, in modo da Sii molto visibile e / o udibile.

• Tutti i dettagli relativi a un’offerta devono essere chiaramente annunciati e particolarmente comprensibili;

• L’infanzia morale che rende la pubblicità impegnata

deve essere chiaramente identificata come l’inserzionista nella parte audio o video di questa pubblicità o di entrambe le parti.

§2. Tecniche pubblicitarie Degiseous

• Nessuna pubblicazione deve essere presentata in un certo modo o in uno stile che il suo scopo commerciale;

• Ellene non dovrebbe screditare in modo ingiustizio, attaccare o denigrare gli altri prodotti

• NOPUBLICITY N ‘Will imitare il testo o gli slogan di un’altra pubblicità.

§3. Indicazione del prezzo

Nessuna pubblicità includerà indicazione del prezzo o del rimborso della menzogna o del confronto non realizzato quando i prezzi sono né prodotto o servizio in questione.

§4. Contributo e sostituzione

Gli annunci pubblicitari non dovrebbero distorcere a ritenere che abbiano l’opportunità di ottenere i deprodutti pubblicizzati nelle condizioni indicate mentre tali espas del caso.

Se la quantità dell’articolo disponibile è, questo deve

indicare chiaramente nella pubblicità.

§5. Garanzie

Nessuna pubblicità deve offrire una garanzia rispetto alle condizioni, i suoi limiti e il nome del garante sono ridotti che si parla del luogo in cui possiamo avere questa informazione.

§6. Pubblicità comparativa

La pubblicità non deve ingiustificare, attacco

o denigrare altri prodotti, servizi, pubblicità o aziende o deve esagerare la natura o l’importanza tra i concorrenti.

§7. Testimonianze

testimonianze Approvazione o rappresentazioni di opinione o preferibilmente dovrebbero la vera opinione e ragionevolmente attuale del Persona o gruppi o gruppi di organizzazioni o organizzazioni che li fanno affidamento su informazioni adeguate o basate su un adeguato insegnamento o un servizio pubblicitario e non dovrebbe altrimenti essere fuorviante.

§8. Standard pubblicitari nel DRC

Rispetto al nostro obiettivo abbiamo mostrato

PUBBLICAZIONI DIVERSE PRENDE OTTESPOSIZIONE NELLE GIORNALI UFFICIALI, abbiamo anche il colloquio è durato i responsabili delle agenzie pubblicitarie di Kinshasa, sfortunatamente non c’è nulla degli standard del Congo.

In altre parole, questi standard non esistono, pubblicità

è praticato secondo l’avviamento e l’espressione di ciascuno.

In questo successivo capitolo, presenteremo la cronologia di

La società Cowbell, il modo in cui il servizio di marketing del latte del cowbell è, quindi un messaggio.

conclusione

wessommes alla fine di questo studio su” La necessità di pubblicità in laminazione del potenziale comportamento dei consumatori: Cassa del latte Cowbell “.

Siamo rimasti di due domande:

– La lapubility influenza il comportamento di acquisto del consumatore?

– SIELLE è ben applicato, può facilitare la vendita del prodotto?

Piperified nostro L’ipotesi di partenza, abbiamo, dopo aver cercato un documento teneramente cercato, analizzato in profondità come la società alimentare productcongo pratica pubblicità e come, grazie a questo annuncio, è stato in grado di migliorare significativamente la vendita del prodotto da cowbell.

Questo miglioramento è stato ottenuto grazie all’organizzazione manageriale di Unbonne, una buona organizzazione del reparto marketing , Lapromorita fatta del prodotto del cowbell, ma anche grazie al miglioramento della produzione di latte di cowbell. Tutte queste iniziative hanno permesso al prodotto alimentare il congo lastrazione di salire tra le principali aziende che sono necessarie per la latte in polvere in Congo. Abbiamo confermato la nostra ipotesi di lavoro.

Vogliamo che altri ricercatoriSpui ci scoppiano in questa zona appoggiandosi su altri prodotti di consumo.

bibliografia

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1. BiarDraws e altri moderni marketing Parigi, 1998 p. 156

2. Lambinj.j, il marchio è il comportamento scelto dall’acquirente, Parigi, Mc Grew-Hill, 1989

3. A.Planchon. Saturazione del consumo, benchmark economico, 1974

4. Thomasr. G. Il Dipartimento delle vendite e dei suoi rappresentanti, Parigi, E.M.E, 1992

5. VANDICK e UMFLAT NJ, Comportamento dei consumatori:

Fattori di influenze esterne, Bruxelles, Ed. Di BEEK, 1994

ii. Note del corso

1. Bumbamonga Ngoy, Comunicazione commerciale,

Università di Kinshasa 2003.

2. Bumbamonga Ngoy, la teoria è la pubblicità pratica, Parigi, Ed. Organizzazione.1989

3. Delonntena: gestione del corso di marketing 11e ed. Publi Union, Parigi 1997

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