Tutto prima di tutto, Ecco una definizione di quali sono le tecniche di vendita:

“Imposta tecniche e metodi disponibili per la forza vendita, al fine di ottenere il più efficace possibile alla vendita del prodotto.”, E-Marketing (Consultato il 611.2017)

Per una tecnica di vendita per essere ideale, 3 elementi, che costituiscono il guadagno di capitale, devono essere facilmente identificabili dal cliente:

  • il suo umano qualità
  • la sua conoscenza teorica nel suo settore di attività
  • il suo know-how commerciale

qualità umane. Sono essenziali per ottenere e mantenere la fiducia dei clienti durante l’atto di acquisto. Questa relazione sa anche che tipo di argomento un cliente è più o meno sensibile.

Conoscenza teorica. Più il venditore conosce i suoi prodotti, l’evoluzione del suo settore di attività, nonché le offerte proposte dai concorrenti, più è in grado di perfezionare la sua tecnica di vendita, al fine di essere considerata un esperto da parte del cliente.

Know-how commerciale. In una negoziazione, il cliente è sensibile alla scelta e alla qualità degli argomenti emessi dal venditore. Ad esempio, un “gesto commerciale” può costituire un buon punto di vendita, poiché il cliente percepisce un valore aggiunto reale, a seconda delle sue esigenze.

nella nostra Giornata del Giorno del giorno., David Descrive 6 metodi da vendere: “La pelle dell’orso”, “commutazione”, “The Balloon”, “The String Coil”, il metodo di 3 “sì”, “la scala” e “il gancio”. p Igienico

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