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Qual é a estratégia de conversão? O que é uma diferença entre uma liderança, uma perspectiva e um cliente? Como aumentar seu número líder e otimizar sua taxa de conversão?

As noções de chumbo, transformação e conversão estão no coração do marketing digital.

  • estratégia de definição de conversão: A estratégia de conversão é o planejamento de ações que levam a transformar (converter) dos visitantes para lideranças e clientes.
  • Líder de definição: um lead é um contato mais ou menos qualificado. A liderança vem a montante da decisão de compra. Pode ser contato direto (obtido através de um comercial) ou indireto (obtido através de uma solicitação de cotação, visitantes do site, contatos telefônicos, etc.). Uma liderança se torna uma perspectiva quando tem o potencial de se tornar um cliente.
  • definição do cliente: um cliente é a pessoa que toma a decisão de adquirir um bom ou um serviço em uma maneira pontual ou usual.

Uma estratégia de conversão bem conduzida pode ser analisada através de uma taxa de transformação. Esta é a relação entre o número de perspectivas convertidas em clientes e o número de perspectivas afetadas pela sua campanha de marketing.

Entrando em A estratégia de conversão.

Estratégia de conversão: Aumente o número de visitantes únicos, indispensável, mas não suficiente …

Gerar tráfego em seu site é imperativo se você quiser fazer a si mesmo conhecido e vendendo. No entanto, aumentar sua audiência não garante um aumento nas vendas. O que importa é o processo de transformar seus visitantes aos clientes. Você será capaz de ter 15.000 visitantes únicos mensais, mas sem uma estratégia e conteúdo qualitativo e relevante, você terá apenas pouco (ou não) volume de negócios.

Vamos ver como otimizar seu desempenho para configurar um Uma estratégia de conversão real e aumentar sua taxa de transformação.

6 Dicas para uma boa estratégia de conversão.

É importante pensar na sua estratégia de conversão. Sua otimização deve ser considerada assim que seu site gera tráfego suficiente e sólido, em termos de potencial prospectivo.

1) Teste o caminho do cliente.

Isso permite que você entenda como você os visitantes interagem com seu site. Quais páginas eles consultaram? Quantas vezes ? Em que momento ? Em que ordem? Analise as fases de conversão e aqueles que falharam. Você receberá informações valiosas para melhorar a experiência de compra em seu site.

Esta é a base da sua estratégia de conversão.

2) Marketing de automação.

segundo Piso da Estratégia de Conversão: Marketing de Automação.

Isso é para automatizar ações de marketing por meio de software. Eles identificam os momentos mais oportunos para desencadear uma ação por parte da liderança enviando uma mensagem. Por exemplo:

  • para o seu aniversário,
  • seguindo um carrinho de compras Abandonamento,
  • para enviar uma oferta promocional.

3) call-to-ação (CTA).

tenha um botão que exige a ação em suas páginas de destino é uma ótima maneira de incentivar a conversão. Lembre-se também de introduzir a versão de texto Call-to-Action em seus itens de blog, frases redirecionando para páginas específicas.

4) Pó suas páginas de destino.

c ‘é a primeira coisa Seus visitantes verão, e isso fará toda a diferença. Um design bonito, conteúdo claro, produtos de alto valor são um ativo. Faça o necessário para seduzir seu público à primeira vista! Sabe criar uma atmosfera consistente com sua identidade de marca.

5) Crie conteúdo de qualidade.

Para ser visível você tem que estar nas boas graças dos mecanismos de pesquisa e para que nada melhor do que o marketing de entrada. Escreva (ou use um editor web) itens otimizados para SEO Natural, cujo conteúdo corresponde às expectativas e desejos de sua audiência. Tenha uma frequência de publicação regular sobre os itens em seu blog corporativo.

Não negligencie a descrição de seus cartões de produto. Nos prestamos atenção especial, será útil para o SEO, e acompanhar suas perspectivas para o ato de compra.

Coloque seus visitantes todas as informações necessárias (CGV, aviso legal, taxas, plano, detalhes de contato , tempo de entrega, etc.), clara e facilmente acessível. Salve o tempo!

6) Esteja presente nas redes sociais (HR).

Uma boa estratégia de conversão precisa de uma boa rede sobre a qual confiar. De acordo com sua audiência, selecione as redes sociais em que está presente e dá uma experiência única! Estar na troca, crie uma dinâmica. Você pode usar um gerente comunitário para animar sua comunidade.

ver também nossos artigos:

  • Criar um blog e viver
  • l ‘inbound marketing: Definição

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