A explicação tradicional do consumo é baseada na lógica simples. Apenas instrumentos de previsão de consumo útil ou sistema de produção e isso sem outra explicação, o que não entende como o sistema de necessidades evolui.

De acordo com a abordagem tradicional do consumo, as necessidades são dadas o economista que o economista é apenas solvência e, consequentemente, ele isola, em todas as variáveis que influenciam o consumo, variáveis como receita e preços. / p>

Em 1980, Senhores Paul Rose, Trevon, Mostyn e Wekins Todos os zimbabuanos denacionados, concebiam a ideia de instalar no Congo Kinshasa uma empresa como a principal atividade do comércio geral “importação e exportação “Precisamente a importação e comercialização da marca de cowbell de leite em pó produzidas na Suíça por Cowbell – AG” para acessar o mercado congolês preferir a fórmula para a venda da licença para o congo de produtos alimentícios.

P> Se os estudos empíricos de demanda geralmente forneçam boas previsões, no entanto, eles não conhecem um conjunto de fenômenos essenciais, como o papel da publicidade, bem como outros fatores influenciados consumo, bem como os fatores do ambiente político e cultural. Em resumo, o design tradicional é baseado apenas na lei da oferta e demanda para explicar o consumo.

Na realidade, o consumo está ligado a um modo de organização social e sua independência com a produção também é realizada por toda uma série de saídas variáveis do que as receitas e preços. O consumo de produtos cada vez mais sofisticados estruturas a vida cotidiana dos homens em países desenvolvidos e os produtos são uma ligação entre os muitos papéis que serão necessários para eles.

Os estudos de comportamento tradicionais geralmente reproduzem o profissional bastante arbitrário, conjugal, parental, enquanto a experiência mostra que os seres transferem de um contexto para outro, seus desejos e seus problemas.

Estudos atuais da tentativa de comportamento do consumidor de colocar uma abordagem menos cortada e mais sintética do que uma ciência interdisciplinar.

hoje, o consumo não é apenas explicado pela lei do fornecimento e demanda, mas existem outros fatores que intervêm e influenciam o consumo; Entre esses fatores que intervêm e influem o comportamento do consumidor, podemos citar; Publicidade, marketing, relações públicas, força para viver, os fatores socioculturais, interpessoais e individuais.

Capítulo II: Apresentação e funcionamento da empresa de leite de Cowbel

Esta operação permitida a Cowbell – AG para estabelecer o mercado sem abrir grandes riscos e em produtos alimentícios do Congo para se beneficiar de habilidades técnicas de O produtor ou produto para a marca de fabricação de cowbell e comércio consolidada com uma palavra duas ideias transmitem o produto a saber: “vaca” que significa vaca e “bell” do qual é representado pela cabeça de uma vaca.

Produtos alimentares Congo, FPC na acrônimo é uma empresa privada de responsabilidade limitada (SPRL) é regida pela legislação congolesa em vigor.

O Congo de Produto Alimentar da Companhia (FPC) está localizado na avenida da empresa n ° 6078 no município de Limémté.

O principal objetivo é a comercialização do leite em pó de marca “Cowbell” produz na Suíça “Cowbell -Ag”.

O Congo de Produtos de Alimentos não é a única empresa a Marketing de produtos lácteos no Congo, é necessário praticar publicidade. Porque evolui em um modo competitivo, a princípio, o FPC não possuía um serviço de publicidade e não impediu que ele divulgue seu produto ao público, em sua fase de lançamento, o Sr. Ali, um inglês da origem Zimbabuana, foi empenhado em promover o cowbell Leite no mercado, a estratégia de marketing de “Quanto ao litro” permitiu que o CPC se tornasse o líder do mercado no Congo.

I. problemático

A explicação tradicional de laconsunção repousa em um

lógica simples. Apenas os instrumentos de previsão de consumo útil ou sistema de deprodução e isso sem outra explicação, que não permite que o sistema de necessidade seja decomedado.

De acordo com a abordagem tradicional para a laconsumpt, as necessidades

são dadas o economista que estuda apenas a toasolvabilidade e, consequentemente, isola, em todas as variáveis sombriamente uma influência no consumo, variáveis como receita e preços.

Se os estudos empíricos da solicitação geralmente

boas previsões, eles ignoram os fenômenos essenciais, como o papel da publicidade, bem como outros fatores que influenciam o consumo, bem como os fatores de ambiente político e cultural. Em suma, a tradicional concepção sebase somente na lei da oferta e da demanda para explicar a lógica.

Na realidade, o consumo está ligado a um modo de organização

Social e sua independência com as produções também é uma série de saídas variáveis do que as receitas e preços. O consumo de produtos cada vez mais sofisticados, a vida cotidiana dos homens em países desenvolvidos e os produtos serão vinculados os muitos papéis que serão necessários para eles.

Os estudos comportamentais tradicionais muitas vezes imprimem

Recortes comportamentos bastante arbitráriosprofissionais, conjugais, parentais, enquanto a experiência mostra que o bertransferou um contexto para outro, seus desejos e seus problemas.

Os estudos atuais da tentativa de comportamento do consumidor

Para colocar uma abordagem menos cortada e mais superestética do que este fato requer uma ciência interdisciplinar.

Hoje, o consumo é explicado positivamente pelo

lei da oferta e demanda, mas existem outros fatores que intervêm e influenciam o consumo; entre esses fatores que intervêm e influem o comportamento do consumidor, podemos citar; Publicidade, marketing, relacionamentos, força para viver, os fatores socioculturais, stinutas interpessoais.

Tendo em conta todos os itens acima, nossos estudosCita o

Perguntas abaixo:

– pode influenciar o comportamento de compra do consumidor?

– Sielle é bem aplicado pode facilitar a venda de

produto?

ii. Hipótese de trabalho

A hipótese é uma suposição, uma ideia para garantir, uma resposta

Provisional, é uma proposta relativa à explicação dos fenômenos naturais que devem ser verificados por fatos.

No contexto do nosso estudo, podemos dizer a publicidade para

iria classificar primeiro no mundo dos negócios porque seria um papel muito importante no plampschological.

III. Escolha e interesse do sujeito

Temos como assunto “a necessidade de lupabilidade no comportamento de consumo potencial “o caso de Cowbell, porque a história do consumo era limitada pela lei do fornecimento e emendada, mas hoje existem outros fatores que intervêm neste estudo.

O nosso estudo assume um duplo interesse tanto no tempo quanto prático,

Teoricamente, conduzindo nosso estudo, nossa preocupação é como a publicidade está evoluindo dentro da empresa anométrica e industrial.

Praticamente, quando é bem-estar dentro de um

empresa, facilita a venda de produtos.

iv. Delimitação do trabalho

Nosso estudo é limitado no tempo e no espaço.

no tempo, começa de 2007 a 2008, ou 2 anos de idade. No espaço, será realizado em uma empresa Callícowbell localizada em Limété.

v.Metodologia de pesquisa

Delandsheere, G. diz que em assustador, a pesquisa admite um grande número de Métodos e técnicas podem coletar dados e o pesquisador sempre escolhe o melhor instrumento da seguinte forma para seu estudo.

v.1. Métodos

r. Pinto e Sr. Grawitz Definem o método sendo

Todas as operações intelectuais que uma disciplina procura alcançar as verdades que persegue, liderou e verifica-as.

No quadro preciso deste estudo, pedimos desculpas pelo método histórico, o método estatístico e o método funcionalista estrutural. O método histórico apresenta um total de mais experiente social, no que eles têm dos únicos cada um, de insubstituível a realidade histórica é, portanto, particularmente descontinuidade.

O método estatístico frequentemente usado é limitado a

de uma análise de resultado criptografada de onde ou não uma previsão é imune.

O método estrutural-funcionalista de talcottpharsons, este

Corrente teórica de Methodological Nes’Atache não para a análise intrínseca e adornada com elemento cultural orocal, mas leva, como ponto de partida, a sociedade global.

v.2.technique

A técnica é um meio de A busca por atingir um

Objetivo, uma abordagem que permite selecionar dados para o objeto da pesquisa.

Para este trabalho, usamos documentário de latécia e o

técnica de pesquisa.

A técnica do documentário, porque não nos faz consultar o

works, revistas, esciências de trabalho, a Internet relacionada ao nosso estudo.

A técnica de inquérito, todas as pesquisas

Common: Eles forçam a fazer problemas para fazer problemas suposições, coletar informações e respostas.

vi. Dificuldades renc0ntrees

Qualquer trabalho de um bom intelecto inclui dandous relacionado ao

Pesquisa.

Então paramos com problemas de Dugenre

Acessibilidade de uma documentação sobre a empresa de produtos alimentares da empresa, porque Houve uma infinidade de finalistas para o estágio de onde era necessário ser paciente para que desejemos acessar os dados.

VII. Canvas du trabalho

Além da introdução e conclusão, contém três

capítulos:

– lepremier Capítulo Preocupações Considerações gerais

em publicidade;

– Ledulest Capítulo diz respeito à apresentação de

O negócio de leite de cowbell.

– Letraiseisieth Capítulo foca na necessidade do

Publicidade no comportamento do consumidorpotencial.

Chapititi: Considerações gerais sobre publicidade

Este capítulo é essencialmente teórico, wepropóssons de

Definir o conceito “advertisement” Também será uma questão de voltar para as origens como a publicidade começou e está evoluindo ao longo do tempo e, finalmente, identificar os pontos de publicidade.

seção 1: Histórico AverCu da publicidade

publicidade é uma parte muito visível do seu ambiente

Social e seu desenvolvimento é parte da sua história social.

De fato, de todas as técnicas Damarketing Publicidade é a

mais usado. A revolução industrial e o desenvolvimento de massa primeiro no nível local e nacional prepararam o caminho para as características mais distintas da indústria moderna.

– Longa a parte essencial desta indústria foi

A agência de publicidade;

– LongThe parte essencial desta indústria foi

A agência de publicidade

Hoje publicidade é onipresente, é em todos os lugares no

Exibição, na imprensa escrita em rádio, televisão e cinema, todos os dias o indivíduo é exposto a várias cartas publicidade, a publicidade é uma das principais ferramentas que permitem que uma empresa transmita informações persuasivas neste mercado

§ 1. Definição de publicidade

Das muitas definições foram atribuídas ao conceito de publicidade

por vários autores. Lembramo-se de alguns:

De acordo com Robert Leduc, publicidade pode ser beated como

ser “l juntos significa para informar ao público e convencê-los a comprar um produto ou serviço “

Para sua parte Van-Dick, estima que” laprublicidade é o status deste

O que é feito público “

Quanto à delon tena tende” Publicidade Estl’art para apresentar um

prospecto laconsumed produto ou fazer uso dele “.

De acordo com Kotler e Dubois “, é todo o

Ferramentas principais que permitam que a empresa prejudicasse Informações persuasivas para seus mercados, interativa usando um suporte remunerado em nome de um transmissor identificar como tal “.

§2. Objetivo de publicidade

O objetivo da publicidade é informar, dependente e lembrar

consumidores o produto colocado no mercado.

§3. Papel de publicidade

A publicidade é promover estimular a venda de um

Produzido, é a maneira mais econômica, eficiente e rápida de restaurar a comunicação maciça e a comunicação ativa. É possível regular a distribuição da divulgação do produto de compras. Ele atrai o consumidor e o empurra para comprar desproducimentos ou serviços, garantindo um fluxo abundante rápido e regular.

A publicidade é um regulador real, instável. Aumenta

A produção em que mais envelopes a venda de um produto ou serviço.

gera doação os trabalhos e desenvolve o nível de

Population Life, publicidade visa modificar o comportamento do consumidor a longo prazo. Isto é, a lapublicidade permite persuadir a vender.

Em outras palavras, procura cativar o consumidor e

Transforme sua convicção na compra de ato.

seção 2: tipologia de publicidade

Existem vários tipos de Publicidade e vamos citar alguns

UNES:

§1: publicidade impessoal

Publicidade impessoal é para qualquer Lemonde na esperança

para adquirir o cliente.

Este é um procedimento que tende a tocar a massa pelo caminho da imprensa, rádio, televisão e todos os municípios da transmissão coletiva.

Publicidade impessoal é mais caro pode criar e

em manter a reputação de um produto de um produto serviço.

§2. Publicidade de prestígio

Este é o anúncio em um productDéja conhecido em vista

de atrair os consumidores para adquirir uma marca um produto ou serviço.

Joga em psicologia pública.

§3.Publicidade informativa

Esta é a publicidade que é frequentemente útil Dander do ciclo de vida de um

produz os objetivos atribuídos a este período são os seguintes:

– informar o mercado da existência de um novo produto;

– sugerir novos usos;

– faireconnect uma alteração de preço ou produto;

– serviços de descritos oferecidos;

– explique a operação do produto

– rendreles temores de comprar o potencial

– Imagem positiva de Construireune do produto.

§4. Publicidade persuasiva

Consiste em dar relatórios que eles fazem o

consumidores para decidir o produto do produto.

§5. A publicidade de lembrete

Este é um anúncio que é praticado para improdutação na fase de

Maturidade Para manter o pedido, os seus objetivos consistem em:

– Lembre-se das próximas oportunidades de compra de

consumidor;

– Manter a notoriedade

– lembre-se da existência de distribuidores.

§6. Publicidade de repetição

O propósito da atividade é tornar a Unharque conhecida para incentivar o

público para comprar um produto, para usar unservo.

§7. Publicidade coletiva

Grupos que garantam uma tarefa pública, constituem todos os meios e técnicas para Bom executando a empresa.

§8. Publicidade direta

anúncio direto Um anúncio falha diretamente para o

público do consumidor e que usa a imagem deson para a fala para acertar diretamente e sem qualquer esforço de reflexão, remate saber o que está sendo feito.

§9. Publicidade indireta

Uma publicidade indireta é aquela que visam consumidor em

Meios de desejos e que facilita a lacomunicação no tempo recorde como exemplo: camisetas, pagnes, saquinhos, calendários, parasol …

seção 3: mídia de publicidade

Media publicitário é um meio-fofo um meio por

Qual deles transmite uma mensagem destinada a estudar, lembraremos umas das outras:

– tabelas de publicidade;

– laradio;

– a mídia; – as agências;

– os anunciantes.

§1: painéis de publicidade

São mídia que expostos as estradas no

citou o mais frequentado, nas pontes, Lelong das linhas de ferrovias, nas interseções, portanto, ou é possível dos treinados ou usam uma superfície ou espaço.

§2. Rádio

O rádio é uma publicidade significa que usa mais consumidor y

Incluindo a massa analfabeta. Ela tem uma penetração para ouvir. Integra-se perfeitamente com a vida cotidiana dos estratos sociais.

Eles têm frequentemente usado como compensações de mídia com

Outros meios de comunicação.

No entanto, é limitado em argumentos e

só endereça o ouvido.

§3. As agências

Unity é um órgão independente, composto por especialistas responsáveis pelo administrador, o desenho da implementação e o controle das ações.

Eles têm os dois servicestechnics, ou seja, o

Estudos, criações, fabricação, aquisição de espaço nos serviços de mídia e empresarial que estão em contato com os anunciantes para a definição de objetivos orçamentários e comunicação estratégica.

§4. A mídia

Chamo qualquer vetor de comunicação para comunicação. A mídia são todos suportes que se enquadram sob uma comunicação suave e todos os instrumentos apropriados para passar o lemessage são os canais de publicidade.

§5. Anunciantes

Um anunciante é qualquer organização pública ou caractere privado

comercial ou social que torna a publicidade e suporta custos.

caso contrário, é um produtor dos bens ETSERVICES que trazem

anunciar ou uma mensagem para ser entregues orconsomateur e assume os custos da omissão de publicidade.

Depois de falar sobre consideração sobre a lapublicidade, vamos

Tratar no capítulo seguinte da produtividade da publicidade na alteração do comportamento de descida potencial.

Chapititii: Apresentação e operação da companhia de leite de Cowbel

No capítulo, falaremos sobre a apresentação e a operação da empresa Leite de Cowbell, então apresentaremos sua estrutural.

seção 1: seção histórica

em 1980, os cavalheiros Paul Rose , Trevon, Mostynet Wekins Todos os denacionados Zimbabuanos, projetaram a ideia de instalar a Aucongo Kinshasa uma empresa com a principal atividade geral “importação e exportação” precisamente a importação e comercialização da marca de pó de milita, com a Suíça por Cowbell – AG “Para acessar a congolesa congolesa preferiu a fórmula para a venda da licença para os produtos alimentosCongo para uma realeza.

Esta operação é permitida a Cowbell – AG do mercado no mercado sem abrir grandes riscos e em produtos alimentaresCongo para se beneficiar das habilidades técnicas do produtor ou de um produto para a marca de fabricação e negócios da Cowbell, consolidada em um único ideias manequim transmitem o produto a saber:

“vaca” que significa v Roda e “Bell” “Onde está

Representado pela cabeça de uma vaca AnyLoche.

A empresa produtos alimentares Congo, FPC deve ser um

empresa de responsabilidade privada (SPRL) é regido pela legislação congolesa em vigor.

§1. Aparência geográfica

O produto alimentar da empresa Congo (FPC) está civilizado em

A avenida da empresa n ° 6078 em Limian Limmune.

§2. Objetivos Perseguidos

Lasocéa é o objetivo principal A comercialização de leite em pó “Cowbell” produz na Suíça “Cowbell -Ag”.

seção 2: estrutura funcional

§1: O Conselho de Administração

O Conselho de Administração é os poderes mais extensos com vista a assegurar a boa gestão do objeto social empresarial até mesmo.

Concebe para este fim a política de gestão da empresa de acordo com os membros associados que são:

• O administrador geral

• Vice-cabeçalho Geral que não é um membro associado

• Também dois outros associados

§2. Direção geral

A gestão geral gerencia a empresa,

Garante o controle e a aplicação das decisões tomadas pelo Conselho de Administração.

Inclui a administração do diretor e o vice-diretor, o departamento de produção e o depósito do general.

§3.Instruções funcionais

LED por um diretor financeiro principal O

Problemas financeiros da empresa Vis-à- viss e outras instituições financeiras.

Recolhe a situação ou os relatórios do

Dia-a-dia pelo canal de serviço do lago, tem sob sua responsabilidade o serviço de importação que demabasina de peças grosseiras, o serviço técnico e de transporte.

§4. A direção administrativa

Trata todos os problemas administrativos vis-à-vis traidiers, conta com as partes do recarregado, o serviço técnico e o da Thresport.

– o service

– serviço de segurança

§5. A Direcção de Vendas e Marketing

O seu papel: lida com negociantes de negociação e comercialização a prospecção do mercado, publicidade, vendas no país interno. Inclui Ferervices:

– o serviço de marketing;

– InnerService;

– Saleservice.

Actualmente a organização administrativa e

FPC Funcional foi sujeito ao conjunto de eventos tristes de O amor do ano de 1993Alins para que todos os equipamentos técnicos de escritórios, computadores, máquinas de escrita etc …

como o carro Carri, tem ser compreomentada. É

– Administração Administração

– Ladireção funcional

Estelle do Operação e que cobraram com

A administração.

Serviço de marketing, todo o serviço pode ser realizado por são potenciais para venda, mas também pelo custo que as randências, uma vez que tenha escolhido um circuito, o FPC está localizado cometido para um período relativamente longo.

O impulso de marketing está realmente ligado intimamente a outros dados. A educação e ambientes rápidos do mercado, As atividades de distribuição que podemos trazer para o lugar certo ou quantidade necessária de produto de marca de cowbell.

Gerentes a partir destas Pontos de vendasEvent

do intermediário, eles compram atacado a detalhar entre estes pontos de venda que temos:

lesboutiques;

Os sites da universidade,

As fontes de alimentação,

supermercados

§6. Empregadores de representantes

Os trabalhos do FPC seis agentes comerciais definidos

A empresa em diferentes pontos de venda.

Atualmente, existem vários sectores para distribuição de leite de cowbell através da República Democrática Dusongo. Esses setores são representados por alguns depósitos seguintes:

Kinshasa Ledéport;

Kananga Depósito;

O depósito de Lubumbashi;

O depósito de MBUJI Mayi

A deposição de Tshikapa etc …

Para alcançar os pontos de venda, o FPC tem um carretaro de carros que consiste nos veículos de entrega. O cronograma de entrega é semanalmente Em cada setor ou depósito de vendas faitIndirectly parte da força de vendas do congo do produto alimentar.

estrutura orgânica (FLOWCHART FP.C)

seção 3: Outlook futuro

A principal preocupação da Food ProductCongo é vender seu produto no mercado para atingir o lucro resultante.

Carro diz que o leite de cowbell é consumido presétado através de

Toda a extensão da RDC.

§1. Organização do Serviço de Marketing do Milkbell

O produto alimentar Congo é uma empresa que vende Cowbell produtos com atacadistas que descartam os consumidores os produtos da empresa.

Este serviço é essencialmente devido ao definitivo e florescente de produtos.

Marketing o leite de cowbell

O leite de cowbell é consumido quase através da extensão da RDC Nossa maior preocupação é que, através deste trabalho, desmontar as técnicas de vendas utilizadas pelo produtor para garantir a venda do produto.

cowbell do produto

Os gerentes do FPC são um jogador consciente de rígido jogado por

A embalagem (estacionamento porque o Barrado ‘Um cliente é atraído primeiro pelos objetos e cores dos objetos que são propostos no visor.

cowbell leite é embalado em um bloche e amarelo

chamado “quart-litro de forma retangular de plástico.

O rótulo contém o nome do Marquecowbell, o desenho

de um vidro e informação descrevendo a modesta preparação e características do leite.

A parede interna do O pacote “como lixo” é formado por uma camada fina Alumínio forrado com material plástico contra oxidação e mau tempo. O leite é um líquido amarelado em caseína e graxa que torna opaco sua densidade variada 1,08 a 1,035

processdemesde fabricação

leite de cowbell é secretado por seios de mamíferos (vaca) após a extração industrial , a leiteria não é direta para consumo, deve ser tratada por aquecimento para deduzir os germes dos micróbios.

É então resfriado para evitar a lamulplicação do

Bacilli, leite líquido, portanto, pasteurizado é processado em pó para a exportação para reduzir os custos de dransport e garantir uma boa conservação, esta fabricação é prestada para processos altamente técnicos, a saber: Hat Maker (2 cilindros ocos)

O produto alimentar Congo mercados O Milkbebell condicionado de “cowbell” em suite em saco de 25 kg e Caixa de 125 kgen de 400 gramas e saco de 22,5 GR condicionado no local por ele.

§2. Promoção feita no leite de cowbell

O congo de produtos alimentícios não é o único a

Marketing produtos lácteos Aucongo, é necessário praticar publicidade. Porque evolui em um modo competitivo, no início, o FPC não tinha um serviço de publicidade, etcéla não impediu que ele divulgue seu produto ao público, no lançamento da Saphase, o Sr. Ali um inglês da origem Zimbabuana estava envolvido. Promoção de Leite de Cowbell no mercado, a estratégia de marketing de “Quanto ao litro” permitiu que o CPC se tornasse líder no congo de produtos lácteos do mercado.

Graças a esta posição, o FPC colocou no lugar de direção comercial e de marketing incluem:

um serviço de vendas;

um serviço interno;

Serviço comercial

Através de seu serviço comercial “O FPC assumiu contato com uma agência especializada chamada” pontualagência “para o projeto, execução e controle dessas ações.

No que diz respeito à remuneração da” agência pontual “

é Feito sob a forma de uma taxa, forma de Souitsur de comissão.

A publicidade é essencial para todos Negócio de produção para o conhecimento de seu produto O “FPC” continua a ser a regra.

para alcançar é que recorre a todos os Moyens que provavelmente aumentarão o pedido para atrair a atenção do lacland para assumir uma difusão cada vez mais Arge e mais abundante cowbellprodutos lácteos.

usa a estratégia de marketing para “Quanto a

litros” assimilados a uma política que permitiu cultivar sua marca.

seção 4: fechamento makestable

§.1Objectives – Transmitir informações para o seu destino que encontra Samarch para empurrar para descobrir produtos lácteos de Cowbell. – consumidores de fidelidade nesta marca

– empreender ações promocionais no ponto de venda que consiste em O alvo para consciente do produto Cowbell.

§2.O orçamento de publicidade

Uma vez que os objetivos sejam fixados, o “FPC” determina seu orçamento de publicidade que é executado na forma do plano financeiro da atividade financeira da atividade publicitária, dá uma visão geral do anunciante do desfrais durante um determinado período.

ID> tontover

orçamento

t. d>

Fonte: Serviço de marketing do congo do produto .

§3. A mensagem de publicidade

O conteúdo da mensagem de publicidade do Milkbebell é o

Next:

Remplipi de vitaminado , é preenchido

gosto de cowbell nosso leite.

Ramandonne ao seu filho de leite de cowbell IL

será saudável “Cowbell nosso leite”

cowbellse vende um bom preço apenas toda a família

Capaz de consumir “todos os dias de Cowbell”

Na sigla no FPC é o “pontualagency” tem de

Escolhido para destacar o lado do leite de cowbell de nutrientes, é assim que a representação essencial que seria criada na mente do consumidor em relação ao produto.

O “F.P.C “Especifica o conceito que aparece no local de publicidade, incluindo:

Unfacleette jovem e dinâmico, Fazendo o

Jogging.

Unfre para a cozinha que está preparando o

UNPORTING UM BALÃO.

Um jovem que organiza a casa.

A mensagem de “FPC” vincula uma lecção de qualidades a um produto ou marca no oposto da depreciação de mensagens que recorda a existência que anuncia o lançamento de um novo produto.

Note que o homem moderno é o crimpagem “innombrables

Publicidade seu multiplicityisne Atenção, é verdade que uma alta frequência na publicidade de radiodifusão provoca uma certa saturação É assim que “FPC” e “Agência Ponstual” criaram um segundo ponto de publicidade contendo leite de cowbell sabendo, trimestral e caixa de 400 gr.

Um slogan deve ser específico, ou seja, associado ou não associado a uma marca e deve ser Ou nome de uma marca e um, deve ser fácil de mentir e fácil repetir, deve ser explícito para a maioria dos consumidores em potencial.

no som Slogan, os produtos alimentares Congo entenderam o

slogan, pela ação que exerce sobre o lemoire da clientela faz mais do que para a popularização do produto que desmilhões gastos em Publicidade banal.

§4. Lugar de leite de cowbell

O “FPC” tem vários pontos de venda, aqueles são abastecidos regularmente Departamento comercial e de marketing de acordo com um horário sem graça estabelecido.

Estes pontos de venda não pertencem ao “FPC”, mas seus gerentes ou proprietários colaboraram Com (FPC) como o contrato que o liga ao “FPC” permite-lhes revender a cowbell de cópia cada de acordo com sua margem de lucro.

lesrponsibles deste ponto de venda usado como intermediário que compraram e por atacado à venda em detalhes , A grandeza constitui todos esses pontos de maneira hectamente, existem seis setores para a distribuição do leite de cowbell na República Democrática do Congo.

Seção 5: Relações públicas de leite de cowbell

Para cobrir seu alvo “FPC”, incluindo a área da empresa, acredita que melhor se adapta aos seus objetivos mundiais domésticos ou externos.

§1. A força de vendas

Na organização de sua força de venda

A empresa usa o longo circuito.

Nesta prática este som atacadistas, a metade –

Atacadistas que intervêm entre produção e varejistas.

Esta prática tem três categorias intermediários através dos quais o “FPC” passa os produtos, lá Os gramíneos, meio-atacadistas e varejistas para os produtos chegarem ao delicador final.

para poder responder a agentesdependentes chamados de delegados comerciais que constituem suas ofertas de força . Todos em uma missão atribuída a ele ou durante este período desente.

§2. Política de comunicação no Milkbell

A abordagem de comunicação é aplicável a qualquer objeto social relacionado social comercial O “FPC” aplica a comunicação à comercialização do leite de cowbell.

Para atender aos requisitos de negócios, a direção de marketing prossegue para coletar informações básicas sobre o mercado. Concorrência, vendas e vendas das vendas de vendas, por isso, organiza a comunicação do leite de cowbell da senhora para responder às questões dos consumidores.

capítulo III : Necessidade de publicidade no

Neste capítulo, falaremos sobre o impacto da publicidade No comportamento

de potenciais consumidores, também gostaria de apelar aos aspectos psicológicos do consumo comercial, como a publicidade influencia o comportamento desconsocompensador do ponto de vista do ato de compra.

secção 1: processo decisório do ato de compra do

Consumidores

Em geral, sabemos que o ato de compra de compra em um

Rede de influências de diferentes tipos de entradas. Qualquer impulso, é frequentemente submetido, por um lado, publicidade, publicidade e outros à ação da comitiva do clientador (amigos, membros ou diferentes classes sociais).

Assim, antes de chegar à decisão de compra que é dito, é- a –

Diga antes de atingir a execução da opção Pout tel ou tal produto ou serviço, qualquer comprador passa por um longo processo com diferentes etapas; O processo é chamado de “Sistema de Análise de Produtos” ou “Processo de Decisão”.

assim o O processo de compra inclui diferentes apartèps

que definem o consumidor e o vendedor, bem como a atitude de marketing (marcador) e ou comerciais estas etapas são lesuvantes:

§1. Conhecimento da necessidade

O ponto de partida do processo de decisão é a revelação do

Problema ou precisa que este possa se manifestar em resposta a um estímulo interno ou externo. O primeiro caso ocorre quando um impulso fundamental (fome, sede) excede um certo vendedor. Em geral, o indivíduo aprendeu, graças às suas experiências anteriores, é, portanto, naturalmente preocupado com os produtos producetíveis para satisfazê-lo.

Esta etapa corresponde à abordagem do lacland no vendedor

O que se apresenta em:

– la la laprospeco;

– a pré-abordagem

– a abordagem chamada

a. A laprospecionamento é procurar a perspectiva

A este nível, as habilidades do vendedor e soreprit de iniciativas são

necessário. Pode:

Incentive os clientes satisfeitos a fornecer nomes de compradores

potencial;

– Aproveite as reuniões onde possamos atender às perspectivas;

– Seconsacre para atividades de fala ou escrita que

reforça a visibilidade pública.

– execute contatos por meios diferentes (telefones,

letra, etc.).

b. Abordagem de lepré

Neste ponto, o vendedor é carregado com sucesso de seu trabalho, o

Informação Relacione-se na empresa Clientat no processo de compra, as características do cliente são estilistas. ILT para levar para determinar o objetivo objetivo, seu modo de abordagem (visita pessoal, cartas) e seu tempo antes de colocar a estratégia de abordagem de pieco.

c. A abordagem

O vendedor está se preparando para enfrentar o comprador com um passo. O

A estratégia dependerá de três elementos de elementosImportantes:

– batida;

– sua expressão; – O produto.

No que diz respeito ao seu ser, o vendedor terá que escolher os tipos

do Accoustreem usado para que Forçar o comprador empresarial. Quando o comprador: a escolha das palavras, o tom, a expressão do rosto, o sorriso, o possível gesto que acompanha as palavras, etc. Em relação ao produto, o vendedor terá que escolher entre falar sobre o comprador e mostrar a ele, além de uma amostra para atrair mais atenção.

Essa deve ser a atitude do comerciante neste momento?

Pode ser que nesse nível os consumidores potenciais

Não tem todas as informações ou detalhes não têm todos os detalhes úteis de informações necessárias sobre o produto para comprar, às vezes eles nem ignoram como as informações do usuário ou o uso de informativo ou lembrete de publicidade? .

Em termos de estudos de mercado, três perguntas podem ser

Posed:

– Há de fato uma oportunidade muito óbvia que o vendedor deve ser deduzido ou desenhar, dado as necessidades dos compradores?

– é que o comprador deve dobrar, encolher e fica

permite que a preservação não depurada do PROVENDR cujo objetivo é fazer tudo para convencer a fim de vender seuproduto?

– Forquielle ninguém sempre compre do mesmo vendedor? Em outras partes, nos perguntamos sobre a fidelidade do cliente: é devido à lasatura, bem-vinda ou crédito, amizade ou apenas o hábito?

§2. A pesquisa de informações

Se a necessidade despertiva for intensa e se o sujeito disponível, ele existirá

Grandes chances para a reação individual.

Dependendo da intensidade da necessidade necessária, twotypes de

Comportamento pode aparecer.

Os primeiros tipos de comportamento de pavão.

O primeiro tipo corresponde a uma pesquisa de informações,

Neste caso, o indivíduo não Seja parte de ser receptivo, mas procura Luexe para aprender sobre as diferentes marcas, suas vantagens, suas desvantagens, o nível de informação que você deseja ocorrer da situação de compra encontrada.

No caso de ato pensativo, segundo tipos, o indivíduo está preocupado com

Certamente características dos produtos, a qualidade de diferentes marcas e pontos de venda, onde estão disponíveis.

O vendedor se beneficiará para demonstrar o Sonproduc. Este é o

Fase da demonstração ou desenvolvimento comercial, permite que o vendedor faça saber que a escaraterícia corresponde à dimensão do produto, enquanto uma vantagem expressa o correspondente de resultado obtido pelo consumidor (segurança, economia de tempo, etc. …)

Durante entrevistas de vendas, é conselheiro para falar primeiro de

Benefícios que o cliente. Do produto (óptica de marketing) e, em seguida, de suas características (óptica de produto).

Parlamento , o comerciante, neste segundo passo, deve se comportar

no “consultor do cliente”. De fato, quando o lecliente está mais interessado ou produto para comprar, deve necessariamente reunir certas informações e fatos no produto.

§3. Avaliação de Altertnatives

Este é o passo que permite ao comprador, a partir da informação

recebido. Para apreciar e liberar a compra da compra que deve tomar. Levará em conta todos os elementos importantes de uma marca no preço que deve corresponder à sua bolsa de estudos onde disponível.

Significado das entrevistas de vendas, o cliente faz muitas objeções que podem encontrar sua origem em seu comportamento psicológico ou lógico.

A origem psicológica das objeções pode ser:

– lerefus a ser influenciado;

– apatia;

– levou a ganhar;

Relacionamento Lamauovaise com o vendedor; – preconceito.

Enquanto originalmente lógico pode ser:

– Unduquest no preço;

– descrições de entrega;

– Product descracteristics

a resposta aos potenciais objeções do cliente consumidor deve

a ser orientada no sentido de:

– Lemaintien de o cliente palavras;

– entrega de laclarificação;

– Leeponus do cliente em suas próprias objeções.

O vendedor deve saber: “que as objeções não são uma recusa,

Mas, pelo contrário, uma prova, de interesse do cliente do cliente que deseja expressar sua indecisão ou sua ignorância “.

O vendedor deve sempre ter caído confiança, em seus produtos e

em seus negócios. Quaisquer que sejam os argumentos usados pelo cliente, ele não pode se sentir culpado.

Deve ser capaz de perceber a momentoù o cliente quer

Tome a decisão de comprar o produto, desconsiderar e empurrá-lo para a decisão de compra graças à sua capacidade.

Esta é a avaliação e análise de informações em

Durante o qual o cliente em potencial prossegue por um TRI ou teste mental (escolha mental), levando à incorporação do produto a caminho.

como uma atitude comercial consequente, Lemarketer devem todos

Fazendo para influenciar o cliente em potencial na compra do produto, para isso, utiliza publicidade persuasiva, bem como outro marketing estratégico.

§4. Conclusão da compra

Em geral, os consumidores, os compradores a sua

Prata, dependendo da qualidade do produto, o preço do produto produz e certa sua renda descartável. Existem outros fatores que intervêm, mas antes da despesa, o consumidor passa por um processo de tomada de decisão.

apesar da quantidade de informações na sua posse, qualquer indivíduo

Comprador que quer realizar uma compra, ele sai um pequeno medo. Ele pode se perguntar se sua escolha de compra pode trazer toda a satisfação que ele procura.

Este é um momento muito importante para Toutacleur. Este medo

pode ser justificado pelo fato de que existem produtos que não satisfaram suas expectativas; Razão para a qual o cliente requer uma garantia que lhe permitirá abrigar suas fugas e possíveis desapontamentos.

A quarta etapa consiste no problema da decoix ou cliente

Potencial decide comprar este ou outro produto. Essa escolha pode ser positiva (adoção do produto, satisfação) (rejeição do produto, insatisfação) e é muitas vezes uma função da experiência do cliente de seu conhecimento do produto etc. Como uma atitude consequente, o comerciante deve usar todas as estratégias necessárias para vender seu produto.

§5. Comportamento após a compra

Lemoment após a compra é vivida pelo comprador com um monte

de atenção. Este é um momento importante ou o comprador individual desfruta de seu bem e procura alcançar seus objetivos.

Este período vai dar satisfação ou insatisfação, para este

O que é satisfação, é necessário sedemander se a satisfação for total e se for sim, também irá conselhos sobre os outros indivíduos para comprar esta marca de produto.

No caso de insatisfação, ocorrerá o indivíduo comprador uma

comportamento frustrado, O Clien Não volta à compra, é o que eles dizem em outras palavras que o produto não sobrescreveu as expectativas do consumidor.

Em conclusão, podemos perguntar-nos os seguintes requisitos: “Por que as pessoas compram, e Qual é o lucro de um bom comprador?”

Respostas a esta pergunta são bem analisados pelo professor John em Shanghenesy, em seu famoso tradicional Trabalhe “Por que as pessoas compram? “.

Na verdade, em geral, pessoas muitas vezes pessoas por

hábito, por suas relações subjetivas ou picking simples (ação de tomar espontaneamente) e nem sempre de uma deliberação séria de diferentes opções de compra. Isso porque quaisquer padrões ou objetivos de compra geralmente permanecem vagos, confusos e ilógico. Isso os torna influenciados e permeáveis, portanto, abertos à persuasão.

finalmente, até agora Como sob questão do comprador,

Geralmente nos referimos ao portão do comprador que é:

– BuyingInFerente: Quem não quer tomar

Decisões de compra e que ainda se refere ao superior ou para outra pessoa;

– buyernaïf: é Sensível à simpatia do vendedor e

compra tudo o que o vendedor oferece a ele, mas, finalmente, ele percebe depois das compras que certos produtos comprados são detop ou não serviram a nada;

– relações Buyersur: Segue a moda e o movimento de

Sua classe social para comprar isso que pode levalcar e para que se refere à experiência de outros (caso de Dinowbism);

– CompradorFinitive: é suspeito do vendedor e só comprar este

ele quer comprar de acordo com seu dinheiro disponível;

– Consciente comprador: Ele conhece suas necessidades e desejos, ele sabe

Também as características do Os produtos que ele está procurando e primeiro prospeccionando o mercado com vista a conhecer o preço de faturamento para finalmente comprar know-how. Em melhor, o que lhe dá as expectativas.

secção2: disciplinas relacionadas ao estudo do comportamento

Consumer

O estudo do comportamento do consumidor é aucarfour de

várias disciplinas, nomeadamente: economia, psicologia, sociologia, psicossocial, antropologia cultural.

§1. A contribuição da pschologia

A psicologia como sabemos é o estudo da decisão

e especialmente suas motivações. Atitudes, percepções de coisas e do mundo em geral, sua personalidade (…)

O interesse da abordagem psicológica no estudo da

Comportamento O consumidor é que este Mais tarde traz uma nova iluminação. É possível entender a extensão do comportamento dos indivíduos em um contexto de consumo e graças aos estudos de motivação.

É, portanto, psicologia que a teoria da decisão do

consumidor emprestado a maioria dos seus conceitos.

Os métodos de investigação desenvolvidos por Lesepsychologists têm

também influenciou os métodos de estudo.

§2. A contribuição da economia

A economia é uma importante disciplina no estudo do

Comportamento do consumidor, tanto quanto explica como, os indivíduos gastam seus recursos financeiros, como avaliam as diferentes possibilidades e, finalmente, como elas ocupam decisões de compra para maximizar sua satisfação.

seção3: a etapa do consumo e o comportamento

de compra

O mercado consumidor consiste em todos os indivíduos e

famílias que compram ou adquiriu bens e serviços para uso pessoal.

§1. Modelos da desonomulação de comportamento de compra

No passado no serviço comercial poderia ser um bom

ideia de sua clientela através de sua experiência de vendas.

Hoje, o crescimento do mercado, Commelle des

Empresas, ao aumento da distância que separa o Larder de sua clientes. O gerente de marketing deve, portanto, ser chamado de pesquisa de mercado, ele precisa saber quem compra?

– Comente?

– Compra?

– ouchate – o que quem compra?

É particularmente importante descomprimir o caminho para que o

Consumer reage à oferta da empresa, uma empresa que mata as boas-vindas reservadas para seus produtos, a seus preços ou publicidade tem uma vantagem decisiva sobre a concorrência, não é surpreendente que os profissionais e os pesquisadores dediquem A oportunidade de estudar links que unem os estímulos de marketing do Larépond do comprador.

esquematicamente, o modelo do comportamento da compra da

Consumer pode surgir da seguinte forma:

modelo de comportamento do consumidor

Este diagrama retoma os estímulos presentes em

o ambiente (de marketing original ou sua influência nas diferentes decisões de compra através da “caixa preta” que constitui o comprador. Os correspondentes estímulos comerciais de diferentes ações de marketing variáveis (produto, preço, distribuição e comunicação), enquanto outras influências são de origem econômica, tecnológica, política ou sociocultural.

Todos esses estímulos são tratados pela caixa para dar à luz os muitos componentes da decisão D Compra: Escolha de Produto, Marca, Ponto de Venda, Timing e Dubuudget.

O problema essencial é identificar o modo de operação da “caixa preta”. Isso tem dois elementos:

1 ° as características do comprador que exercem grande influência no modo de reação ao meio ambiente.

2 ° os processos de tomada de decisão em si.

Este diagrama retoma os estímulos presentes no ambiente (originalMarketing ou outro) e Diferentes variáveis de fucquentarias), enquanto outras influências são de origem econômica, tecnológica, política ou sociocultural.

Todos esses estímulos são tratados pelo gancho para dar à luz os muitos componentes da decisão D Compra: Escolha do produto da marca, do ponto de venda, o momento e o orçamento.

O problema essencial é identificar o modo de operação da “caixa negra” compreende dois elementos: 1 ° as características do comprador que exercem uma grande influência no Modo de reação para o ambiente.

2 ° Processo de decisão em si

seção4: Fatores principais que influenciam o comportamento de compra

A compra da influência de um consumidor de muitos fatores fatoresssoculturais, psicossociais, pessoais e psicológicos, a empresa dificilmente pode dominar, mas que deve analisar.

§1 Fatores socioculturais

As decisões de compra de um consumidor armarging

Influenciado por sua cultura, sua afiliaçãosocultural e sua pertencimento a uma determinada classe social.

• Laculture: Ao contrário das espécies inferiores que reagem essencialmente instinto, o homem aprende seus modos de comportamento, Um homem (individual) assimila o sistema de valores característicos de sua cultura, que resulta dos esforços passados da sociedade para se adaptar ao seu ambiente, através da socialização profissional transmitida por diferentes grupos (famílias, escola, serviço …)

• Culturas de tanga: Há uma série de grupos culturais ou culturais dentro de todas as culturas, que permitem que seus membros se identifiquem mais precisamente a um determinado modelo de comportamento, geralmente quatro tipos de sob cultura, grupos étnicos e grupos regionais.

• LALASS SOCIAL: Toda a sociedade humana estabelece um sistema de destroatório social; Isso pode assumir a forma de um sistema de castas em que os indivíduos não podem escapar do seu destino. Geralmente ondistante quatro tipos de classe social. A classe rural, a classe trabalhadora, a classe média e a classe dominante.

§2. Os fatores psicológicos

Quatro fatores-chave intervêm no nível psicológico: a lativação, a aprendizagem, a percepção e surgimento de crenças de status.

1. LAMOTIVAÇÃO: Minhas necessidades sentidas por um indivíduo são de uma variedade de natureza, algumas são biogênicas (psicogênicas causadas por uma psicologia desconfortável, como a necessidade de ser estimada.

desenhos psicólogos propuseram teorias motivacionais. Esses estudos não atendem a resultados incessantes, e às vezes inesperados, no que acontece na cabeça do consumidor durante certas compras.

2. É o Processo pelo qual um indivíduo escolhe, organiza os elementos de informação externos para construir uma imagem do mundo em torno dele. Três mecanismos permitem que você explique por que o mesmo estímulo pode ser interpretado várias pessoas.: Exposição seletiva, distorção seletiva e distorção seletiva.

3. Aprendizagem: falamos sobre aprender a designar quaisquer alterações no comportamento uma pessoa como resultado de suas experiências passadas. A exploração de nossos comportamentos é aprendida, apenas os estados de passageiros de indivíduos usando cinco conceitos: a necessidade, o estímulo, o índice LarePonse e o reforçam.

O envolvimento prático da teoria da aprendizagem para o gerente de marketing é que pode esperar a demanda por um produto, combinando-os com necessidades poderosas, impondo o surgimento de pistas e causando um sistema de fortalecimento.

4. Lesching e atitudes: através do mecanismo de aprendizagem, o autofinanciamento de crenças e desenvolvimentos das atitudes. Por sua vez, esses comportamentos. Uma crença corresponde a um elemento descritivo de decepção que uma pessoa vê um objeto.

§3. Os fatores psico-sociais

Unultre grupo de fatores que afetam o ato de compras Fatores psicossociais ou As relações interpessoais incluem grupos de referência, particularmente a família e se manifesta através das incomplendos relacionadas aos estatutos e papéis que correspondem a eles.

a. Grupos de referência

Um indivíduo é influenciado pelos vários grupos: primário (famílias, amigos, vizinhos.) E secundário (associação, clubes) à qual pertence.

os grupos de referência intervir maneiras de detroism:

Eles esperam aos modelos individuais de comportamento e estilo de vida;

• Eles são atitudes e a imagem é em si;

Eles estão gerando conformidade de comportamento.

c. Os status e funções

Um indivíduo faz parte de muitos grupos em toda a sua vida. A posição que ele ocupa em cada um desses grupos projetados por um status para o qual uma função corresponde.

Qualquer papel corresponde a uma posição socialmente estimada, status e papéis exercem uma profunda influência supera a compra Comportamento.

§4.Os fatores pessoais

As decisões de compra geralmente atribuídas pelas características pessoais do comprador e, em particular, a sua idade, a fase de seu ciclo de vida, sua profissão, sua profissão, sua profissão, Sua profissão, sua profissão, sua posição econômica, sua vida e sua personalidade.

Seção 5: Diferentes normas em publicidade

no mundo e na RDC

§1. Padrões de publicidade no mundo

O código é amplamente endossado por todos

Organizações que participam da auto-regulação, seu objetivo é ajudar a corrigir e mantém os padrões de honestidade, veracidade da precisão, justiça e sessão bem no anúncio.

Um deve respeitar a letra e o espírito das disposições do código, e estes diferentes padrões estipulados dos seguintes: Veracita, Clareza, Precisão)

threublicidades não deve confirmar informações

relevante para ser imutuamente misturado, mas considerou a mensagem como recebida, isto é, a impressão geral de que emerge.

• A publicidade não deve cometer informações relevantes a serem extraordinariamente minadas.

• Qualquer exclusão de responsabilidade ou qualquer informação acompanhada por uma arteritiqueou apresentada na parte inferior da página deve evitar ser contradizer os aspectos importantes da mensagem, de modo a ser muito visível e / ou audível.

• Todos os detalhes relativos a uma oferta devem ser claramente anunciados e especialmente compreensíveis;

• a infância moral que faz com que a publicidade comprometida

deve ser claramente identificada como o anunciante é na parte de áudio ou vídeo desta publicidade ou ambas as partes.

§2. Técnicas de publicidade Deguiseous

• Nenhuma publicidade deve ser apresentada de uma determinada maneira ou em um estilo que seu propósito comercial;

• Ellene não deve desacreditar injustamente, atacar ou denegrir os outros produtos

• Nopublicidade n ‘Will imitar o texto ou slogans de outra publicidade.

§3. Indicação de preço

Nenhuma propaganda incluirá indicação de preço ou reembolso ou comparação não realizada quando os preços, nem produto ou serviço em questão.

§4. Contribuição e substituição

Os anúncios não devem distorcer a acreditar que têm a oportunidade de obter as proprodutos anunciadas sob as condições indicadas, enquanto tal ESPAS o caso.

Se o valor do artigo disponível for, este deve

indica claramente na publicidade.

§5. Garantias

Nenhuma publicidade deve oferecer uma garantia do que as condições, seus limites e o nome do fiador são liberados que se menciona o local onde podemos ter essa formação.

§6. Publicidade comparativa

A publicidade não deve ser injustiça, ataque

ou denigrar outros produtos, serviços, publicidade ou empresas ou devem exagerar a natureza ou importância entre concorrentes.

§7. Testemunhos

Endosso ou representações de opinião ou de preferência deve a verdadeira opinião e razoavelmente corrente do Pessoa ou grupos ou organizações grupos ou organizações que os fazem confiar em informações adequadas ou com base em um serviço adequado de ensino ou publicidade e não devem ser enganosos.

§8. Padrões de publicidade na RDC

Comparado com o nosso objetivo que mostramos o

Diferentes publicações colocam outsupposição nos jornais oficiais, também temos a entrevista durou os responsáveis pelas agências de publicidade de Kinshasa, infelizmente, não há nada fora dos padrões do Congo.

Em outras palavras, estes padrões não existem, publicidade

é praticado de acordo com a boa vontade e expressão de cada um.

Neste próximo capítulo, apresentaremos o histórico de

A empresa Cowbell, a maneira pela qual o serviço de marketing de leite de cowbell é, portanto, uma mensagem.

conclusão

wessmmes no final deste estudo sobre” a necessidade de publicidade na laminação do potencial comportamento do consumidor: caso de leite de cowbell “.

Somos à esquerda de duas perguntas:

– pode influenciar a lupuração influenciar o comportamento de compra do consumidor?

– Sielle é bem aplicado, pode facilitar a venda do produto?

piperificou nosso Hipótese de partida, temos, depois de um documento teriamente pesquisado, analisado em profundidade Como a empresa Food ProductCongo pratica publicidade e como, graças a esse anúncio, foi capaz de melhorar significativamente a venda do produto Cowbell.

Esta melhoria foi obtida graças à organização gerencial da Unbonne, uma boa organização do departamento de marketing , Lapromotion feita do produto de cowbell, mas também graças à melhoria da produção de leite de cowbell. Todas essas iniciativas permitiram que o produto alimentar que o congo lasation aumentasse entre as principais empresas necessárias para o leite em pó no Congo. Confirmamos nossa hipótese de trabalho.

Queremos que outros pesquisadores sobre os pesquisados estourarem nesta área, apoiando-se em outros produtos de consumo.

bibliografia

i. Funciona

1. Biaradas e outros, Marketing moderno Paris, 1998 p. 156

2. Lambinj.j, a marca é o comportamento da escolha do comprador, Paris, Mc Graw-Hill, 1989

3. A.planchon. Saturação do consumo, benchmarks econômicos, 1974

4. Thomasr. G. O Departamento de Vendas e seus representantes, Paris, e.m.E, 1992

5. Vandick e Umflat NJ, comportamento do consumidor:

Fatores de influências externas, Bruxelas, Ed. Por Boek, 1994

II. Notas do curso

1. Bumbamonga ngoy, comunicação comercial,

universidade de Kinshasa 2003.

2. Bumbamonga Ngoy, teoria é publicidade prática, Paris, Ed. Organização.1989

3. Delonntena: Gerenciamento de cursos de marketing 11e ed. União Publi, Paris 1997

Leave a comment

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *