Tudo primeiro de todos, Aqui está uma definição de quais são as técnicas de vendas:

“Conjunto de técnicas e métodos disponíveis para a força de vendas, a fim de alcançar o mais efetivamente possível à venda do produto.”, Marketing (consultado em 6.11.2017)

para uma técnica de vendas é ideal, 3 elementos, constituindo o ganho de capital, deve ser facilmente identificável pelo cliente:

  • seu humano Qualidades
  • Seu conhecimento teórico em seu setor de atividade
  • seu know-how comercial

qualidades humanas. Eles são essenciais para obter e manter a confiança do cliente em todo o ato de compra. Esse relacionamento também sabe que tipo de argumento um cliente é mais ou menos sensível.

Conhecimento teórico. Quanto mais o vendedor conhece seus produtos, a evolução do seu setor de atividade, bem como as ofertas propostas pelos concorrentes, mais é capaz de refinar sua técnica de vendas, a fim de ser considerada como um especialista pelo cliente.

know-how comercial. Em uma negociação, o cliente é sensível à escolha e qualidade dos argumentos emitidos pelo vendedor. Por exemplo, um “gesto comercial” pode constituir um bom ponto de venda, pois o cliente percebe um valor acrescentado real, dependendo de suas necessidades.

em nossa placa dia a vídeos do dia., David Descreve 6 métodos para vender: “a pele do urso”, “trocando”, “o balão”, “a bobina de string”, o método de 3 “sim”, “a escala” e “o gancho”.

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