O strategie cuponului uluitor este ceea ce lipsește de la afacerea dvs.

Utilizarea cupoanelor în marketing are mai mult de 100 de ani. Cu toate acestea, cupoanele rămân. Iată cum să maximizați potențialul lor modern.

92% dintre consumatori utilizează cupoane și 67% au efectuat o achiziție neașteptată numai pe baza unei căutări de cupoane. În ciuda importanței lor în curs pentru mai multe sectoare verticale, nu puteți utiliza strategia de ieri pentru a atinge consumatorii de astăzi. Vă vom arăta cinci modalități de a vă îmbunătăți strategia de marketing de cupoane și de a vă întări publicul curent și țintă.

1- Start cu cupoane mobile

consumatorii folosesc în mod constant telefonul atunci când compară prețurile și caută promoții; Capitalizați această tendință prin direcționarea acestora cu cupoane mobile. 67% vor cumpăra probabil cu un comerciant cu amănuntul care oferă cupoane mobile în comparație cu cei care nu. Clienții de loialitate Cu următoarele sfaturi:

Utilizați geofencingul în avantajul dvs .: 65% dintre consumatorii americani sunt mai probabil să facă cumpărături la comercianții cu amănuntul care trimit cupoane mobile declanșate de proximitate. Generați traficul către magazinele dvs. prin direcționarea clienților cu mesaje personalizate și contextate în funcție de comportamentul lor de cumpărare. Pentru a crește ratele de rambursare ale cupoanelor mobile, setați intervalul dintre magazinul dvs. și destinatarii cupoanelor la aproximativ 32 de picioare.

Includeți cupoane în aplicația dvs. mobilă: introduceți cupoane în experiența dvs. de aplicație. Mobile pentru a crește Volumul vânzărilor și creșterea angajamentului în cerere. Oferiți cupoane exclusive utilizatorilor dvs. de aplicații și asigurați-vă că aplicația are un instrument de scanare încorporat, astfel încât consumatorii să poată scana produsele pentru a descoperi ofertele în magazin.

Oferiți o experiență. Omnicanal: Apăsați cumpărătorii Omnican de astăzi Trimiterea ofertelor în timp real pe baza istoriei lor de cumpărare și a afacerii lor pe site-ul dvs. web, promoții prin e-mail sau aplicații mobile. Oferiți o experiență transparentă a consumatorilor, făcând cupoanele mobile care pot fi utilizate online sau în magazin. Și nu uitați să imprimați: Utilizați codurile QR în reviste, astfel încât solicitanții de locuri de muncă să poată cumpăra online cu cupoane prin intermediul aplicației dvs.

2 – Optimizați cupoanele pentru profitabilitate

Creați cupoane fără învățare Metodologiile adecvate pot funcționa contraproductiv și pot reduce feedbackul. Să fie selectiv la crearea și distribuirea cupoanelor. Iată câteva exemple în care compania dvs. va beneficia de o abordare specifică și personalizată:

Încurajarea clienților noi: oferă cupoane noi clienților să încurajeze prima achiziție. Faceți cupoanele vizibile clienților potențiali, plasându-le în antet, subsol sau caseta de lumină a site-ului dvs. web. NOON.com, de exemplu, oferă clienților noi un cupon de 30% și locuri în partea de sus a paginii sale de pornire.

Sursa

Pentru a încuraja achizițiile repetate, ia în considerare furnizarea de vizitatori o reducere de 5 până la 10%, un cadou card sau alt avantaj pentru următoarea achiziție.

re-angajați clienți: utilizați variante de cupon „ați ratat” pentru a aduce clienții care opresc cumpărarea la domiciliu din cauza problemelor de prețuri. Înainte de a utiliza această strategie, determinați ce clienți au o probabilitate bună de viață și durată . În plus, limitați această ofertă unui cupon pe client și segmentați ofertele bazate pe valoarea de viață a clientului.

recompensa clienții loiali: recunoașteți clienții obișnuiți cu un program de recompense care reduce achizițiile viitoare. Oferiți oferte exclusive bazate pe la obiceiurile de cumpărare e interesele personale ale clienților dvs. Programul de loialitate Insider Beauty of Sephora, de exemplu, oferă membri roșii (clienți care cheltuiesc 1000 $ pe an) 20% reducere și membrii VIB (Frumoasa foarte importantă) (clienți care cheltuiesc 350 de dolari pe an) 15% din reducere.

3- Promovați cupoanele

Oricare ar fi valoarea cuponului dvs., dacă consumatorii nu o găsesc, nu pot schimba acest lucru.Din moment ce 46% dintre consumatori caută mai multe locuri pentru a găsi cupoane, trebuie să vă asigurați că ofertele dvs. sunt ușor accesibile. Unele strategii de plasare a cupoanelor în fața cumpărătorilor:

Alocarea resurselor pentru căutarea plătită: Consumatorii expuși anunțurilor cuponului sunt de două ori mai susceptibile de a se converti la un loc de comercianți cu amănuntul. Pentru a încuraja consumatorii să facă clic pe anunțurile dvs., să adauge reduceri interesante și să evidențieze economii potențiale. Jumia.dz Cuponul de cercetare plătit în mod clar arată consumatorilor ceea ce vor salva:

Examinați datele de conversie pentru a afla care cuvinte cheie sunt cele mai eficiente pentru generarea de vânzări și utilizarea acestor date pentru a ajusta conținutul publicitar, pentru a rafina politicile de licitație și pentru a vă optimiza cuvintele cheie.

Parteneriat cu site-uri de cupon: Lucrul cu puncte de vânzare care oferă o valoare dincolo de codurile de cupon pentru bateria dvs. MIDECH, includeți un formular de urmărire a platformei pentru a vedea cum aceste site-uri web contribuie la o vânzare. Creați cupoane afiliate și definiți în mod clar condițiile de reducere.

4- Utilizați cupoane de unică folosință

în loc de reduceri standard pe care clienții le pot reutiliza mai multe ori, optează pentru cupoanele de unică folosință care permit pentru a trimite oferte orientate. Două lucruri de reținut aici:

Oferiți cupoane valoroase: consumatorii preferă cupoane cu o singură valoare de valoare mai mare decât soiurile de valoare mai mici decât pot folosi de mai multe ori. Dacă selectați procentul de livrare, setați o valoare minimă de comandă. Utilizați analize pentru a înțelege mai bine elasticitatea prețurilor clienților dvs., care va identifica valoarea ideală de ofertă pentru cuponul dvs. și va ajuta la evitarea reducerii excesive.

Luați măsurători pentru a evita utilizarea excesivă: blocați utilizarea copiilor cuponului suplimentar prin includerea codurilor aleatorii și asigurați-vă că Cupoanele expiră pe toate canalele și dispozitivele după ce au fost utilizate. Faceți legăturile cu discount numai pentru clienții care sunt trecuți prin fluxul predeterminat.

5- Performanța de urmărire

Urmărirea și măsurarea performanței campaniei dvs. cupon sunt singura modalitate de a ști Dacă funcționează strategia dvs. Iată cum puteți efectua analiza dvs. în mod corect:

Utilizați o singură platformă: Urmăriți și gestionați campanii utilizând o platformă unică care oferă rapoarte în timp real și urmează angajamentul clientului. Până la răscumpărare. Utilizați analize avansate pentru a urmări achizițiile declanșate de utilizarea cupoanelor și a vedea modul în care consumatorii reacționează la e-mailul dvs.

Utilizați coduri unice: plasați diferite coduri de urmărire pe fiecare cupon pentru a identifica obiceiurile individuale și a vedea ce tipuri de reduceri sau beneficii generează cele mai bune returnări. Asigurați-vă că codurile de reducere sunt simple și funcționează în majuscule și litere mici.

Urmați măsurătorile relevante: măsurați și urmați performanța campaniei cuponului cu măsuri precum conversii de cupoane, rentabilitatea investiției, numărul de investiții Descărcări de cupoane și schimbul de cupoane pentru a măsura eficiența ofertei dvs. KPI ideal sunt măsurabile, trasate și legate de obiectivul principal. Carcasă

Concluzie

Coupon Marketing vă poate bucura foarte mult de afacerea dvs. dacă este folosit corect. Integrați datele online și offline pentru a înțelege mai bine clienții dvs. și pentru a le atinge cu oferta potrivită. Luați în considerare lucrul cu alte branduri pentru a ajunge la o nouă audiență și pentru a crea un program post-cumpărare pentru a continua să implice consumatorii. În concluzie: Luați în considerare un program care permite cumpărătorilor să împărtășească achizițiile cu prietenii și să le dea recompense post-cumpărare, cum ar fi reduceri, puncte sau mai multe cupoane pentru a le păstra și a profita la maximum de programele dvs. promoționale.

Leave a comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *