tribune. „Commander Costco sosește”. „Giantul clubului de depozitare sosește în Franța.” „Costco scutură distribuția în Franța” … Rareori sosirea unui nou distribuitor va fi provocat cât mai multe așteptări în Hex. De asemenea, din partea mass-media și a consumatorilor și a profesioniștilor de distribuție.

O curiozitate atipică pentru un distribuitor al cărui model economic nu trece neobservat, deoarece, înainte de a fi un depozit, Costco este mai presus de toate un club privat. Poziționarea nepublicată, chiar confuză, pentru oamenii francezi. Cu toate acestea, Costco este astăzi numărul doi al distribuției lumii, are 700 de cluburi de depozitare în întreaga lume și aproape 90 de milioane de clienți. Un sistem închis de abonament explică în mare măsură acest succes. . Ar trebui să se știe că la început Costco a vândut doar profesioniști. Aceștia sunt indivizii care au cerut să aibă acces la același serviciu „. Costco este versiunea americană și contemporană a peșterii lui Ali Baba. Există macaronis de brânză, felii uscate de curcan, dar și coliere de diamante la 300.000 de euro și mașini. Tocmai singularitatea ofertei sale, care permite Costco să stabilească „o taxă de intrare”.

prețuri mai mici de la 20% la cele ale pieței

ca teoretizarea sociologului american Robert Cialdini în cei mai buni influențe și manipulări (1990, buzunarul de traducere franceză, 2014), excepționalul este unul dintre cele șase pârghii principale de influență. Cu cât este mai mult un lucru rar și cu atât mai mult are valoare. Cu toate acestea, elementele vândute de Costco și prețurile practicate (mai mici de 20% față de cele ale pieței) sunt deosebit de rare … și acest lucru este suficient pentru a vărsa consumatorul.

Pe lângă crearea unei comunități, Conceptul de „club” acționează ca un instrument de loialitate formidabilă. Doar întoarce-i ochii spre Seattle (Washington) pentru ao realiza. Potrivit RBC Capital, clienții Amazon Premium cheltuiesc în medie 1.100 $ (965 euro) de produse pe an, comparativ cu 600 de dolari pentru alții. Dovada suplimentară a sarcinii dimensiunii psihologice în relația de brand de abonat: 55% dintre abonații Amazon încep căutarea produselor pe site, mai degrabă decât pe Google.

Mai aveți încă 52,99% din acest articol din acest articol citit. Restul este rezervat abonaților.

Leave a comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *