Explicația tradițională a consumului se bazează pe o logică simplă. Numai instrumente de prognozare a consumului utile sau sistem de producție și acest lucru fără o altă explicație, care nu înțelege modul în care sistemul de nevoi evoluează.

Potrivit abordării tradiționale a consumului, nevoile primesc economistul că economistul este doar o solvabilitate și, în consecință, el izolează, în toate variabilele care au o influență asupra consumului, variabilelor, cum ar fi veniturile și prețurile.

În 1980, domnilor Paul Rose, Trevon, Mostyn și Wekins Toată Zimbabwean Denaționalizat, au conceput ideea de a instala în Congo Kinshasa o companie ca principala activitate a comerțului general „Import și export „Exact importul și comercializarea mărcii de lapte de lapte pudră produsă în Elveția de Cowbell – AG” pentru a accesa piața congoleză a preferat formula pentru vânzarea licenței produselor alimentare Congo pentru o taxă.

Dacă studiile empirice ale cererii oferă, în general, previziuni bune, ele nu cunosc un set de fenomene esențiale, cum ar fi rolul publicității, precum și alți factori influențați Consumul, precum și factorii mediului politic și cultural. Pe scurt, designul tradițional se bazează exclusiv pe legea ofertei și cererii de a explica consumul.

În realitate, consumul este legat de un mod de organizare socială, iar independența sa cu producția este de asemenea realizată de o serie întreagă de puncte de vânzare variabile decât veniturile și prețurile. Consumul de produse din ce în ce mai sofisticate a structurilor de zi cu zi a bărbaților în țările dezvoltate și produsele reprezintă o legătură între numeroasele roluri care le vor fi necesare pentru ei.

Studiile de comportament tradiționale reproduc adesea destul de profesionist de cuplare arbitrar, conjugal, părinte, în timp ce experiența arată că ființele transferă de la un context la altul, dorințele lor și problemele lor.

Studiile actuale ale comportamentului consumatorilor încearcă să pună o abordare mai puțin tăiată și mai sintetică decât o știință interdisciplinară.

Astăzi, consumul nu numai că nu numai că legea aprovizionării și cereri, dar există și alți factori care intervin și influențează consumul; Printre acești factori care intervin și influențează comportamentul consumatorilor, putem cita; Publicitate, marketing, relații publice, puterea de a trăi, factorii socio-culturali, interpersonali și individuali.

Capitolul II: Prezentarea și funcționarea companiei de lapte de cowbel

Această operațiune a permis lui Cowbell – AG să înființeze pe piață fără a deschide mari riscuri și în produsele alimentare Congo să beneficieze de abilități tehnice de la Producătorul sau produsul la brandul de fabricație și comerț al cowbell consolidat cu un singur cuvânt două idei transmit produsul și anume: „vacă”, ceea ce înseamnă vacă și „clopot” „din care este reprezentat de capul unei vaci pe care Bell.

produse alimentare Congo, FPC în acronim este o societate privată cu răspundere limitată (SPRL) este guvernată de legislația congoleză în vigoare.

Produsul alimentar al companiei Congo (FPC) este situat pe bulevardul companiei nr. 6078 în municipiul Limété.

Obiectivul principal este comercializarea laptelui în „Cowbell” Pulbere de marcă produce în Elveția „Cowbell -Ag”.

produsele alimentare Congo nu este singura companie la Marketingul produselor lactate în Congo, este necesar să practici publicitatea. Deoarece evoluează într-un mod competitiv, la început, FPC nu a avut un serviciu de publicitate și nu a împiedicat să-i publice produsul pentru public, în faza de lansare a lui Ali un englez de origine din Zimbabwean a fost angajat să promoveze cowbell Laptele de pe piață, strategia de marketing „ca și litri” a permis CPC să devină lider de piață în Congo.

I. problematică

Explicația tradițională a laconsumelor Se odihnește pe un

simplă logică. Numai instrumentele de prognozare a consumului utile sau sistemul de deproducție și acest lucru fără o altă explicație, care nu permite ca sistemul de trebuie să fie decomedat.

Conform abordării tradiționale a laconsumelor, nevoile

sunt date economistului care studiază doar toasolvabilitatea și, în consecință, el izolează, în toate variabilele înclinate o influență asupra consumului, variabilelor, cum ar fi veniturile și prețurile.

Dacă studiile empirice ale cererii, în general,

previziuni bune, acestea ignoră împreună fenomene esențiale, cum ar fi rolul publicității, precum și alți factori care influențează consumul, precum și factorii de mediu politic și cultural. Pe scurt, concepția tradițională sebază numai asupra legii ofertei și a cererii de a explica laconsumele.

În realitate, consumul este legat de un mod de organizare

Social și independența sa cu producțiile sunt, de asemenea, o serie de puncte de vânzare variabile decât veniturile și prețurile. Consumul de produse din ce în ce mai sofisticate Viața zilnică a bărbaților în țările dezvoltate și produsele vor fi legate între ele mai multe roluri care vor fi necesare pentru ei.

Studiile comportamentale tradiționale Imprimă adesea

decupaje destul de arbitrare comportamentProfessional, conjugal, părinte, în timp ce experiența arată că bertransfered un context față de altul, dorințele și problemele lor.

Studiile actuale ale încercării comportamentului consumatorului

pentru a pune o abordare mai puțin tăiată și mai depășită decât acest fapt necesită o știință interdisciplinară.

Astăzi, consumul este explicat pozitiv prin

Legea ofertei și a cererii, dar există și alți factori care intervin și influențează consumul; printre acești factori care intervin și influențează comportamentul consumatorului, putem cita; Publicitate, marketing, relații, puterea de a trăi, factorii socio-culturali, stâlpii interpersonali.

având în vedere toate cele de mai sus, stupește-ul nostru

Întrebări de mai jos:

– poate influența comportamentul de cumpărare a consumatorilor?

– Sielle este bine aplicat poate facilita vânzarea

produs?

II. Ipoteza de muncă

Ipoteza este o presupunere, o idee de a asigura, un răspuns

provizoriu, este o propunere referitoare la explicarea fenomenelor naturale care trebuie verificate prin fapte.

În contextul studiului nostru, putem spune publicitatea la

s-ar clasifica mai întâi în lumea afacerilor, deoarece ar juca un rol foarte important pe plasmschologice.

III. Alegerea și interesul subiectului

Avem subiectul „Nevoia de lapabilitate asupra comportamentului de consum potențial „Cazul lui Cowbell, deoarece istoria consumului a fost limitată de legea ofertei și modificată, dar astăzi există și alți factori care intervin în acest studiu.

Studiul nostru are un interes dublu atât la momentul și practic,

Teoretic, prin efectuarea studiului nostru, preocuparea noastră este modul în care publicitatea evoluează în cadrul companiei anommeciale și industriale.

Practic, atunci când este bineînțeles într-un

companie, facilitează vânzarea de produse.

IV. Delimitarea muncii

Studiul nostru este limitat în timp și în spațiu.

În timp, începe din 2007 până în 2008 sau 2 ani. În spațiu, se va desfășura într-o companie numită Chemécowbell situată în Limété.

v.Metodologia de cercetare

iv id = „B64F7EA7AERE, G. spune că în înfricoșător, cercetarea admite un număr mare de Metodele și tehnicile pot colecta date, iar cercetătorul alege întotdeauna cel mai bun instrument după cum urmează pentru studiul său.

v.1. Metode

r. Pinto și domnul Grawitz definesc metoda fiind

Toate operațiunile intelectuale pe care o disciplină încearcă să le atingă adevărurile pe care le urmărește, le-a condus și le verifică.

În cadrul precis al acestui studiu, ne-am cerut scuze pentru metoda istorică, metoda statistică și metoda funcționalistă structurală. Metoda istorică prezintă un total de bucurie socială totală, în ceea ce au unicul fiecare, de neînlocuit, realitatea istorică este, prin urmare, discontinuitate.

Metoda statistică adesea utilizată este limitată la

al unei analize criptate rezultate de unde sau nu o prognoză este imună.

Metoda structură-funcționalistă a talcottparsons, acest

Curentul teoretic al NES’ATTAche metodologice nu la analiza intrinsecă și împodobită cu element cultural orocial, dar ia, ca punct de plecare, societatea globală.

v.2.technique

Tehnica este un mijloc de Căutarea de atingere a unui obiectiv

, o abordare care vă permite să selectați date pentru obiectul căutării.

Pentru această lucrare, am folosit documentarul laten și

tehnica sondajului.

Tehnica documentară, deoarece nu ne face să consultăm

lucrări, reviste, lucru de lucru, Internetul a fost legat de studiul nostru.

tehnica de anchetă, toate caută acest lucru din

comună: ei forțe să ceară probleme de făcut ipoteze, adună informații și răspunsuri.

vi. Dificultăți Renc0ntrees

Orice lucrare a unui bun intelectul include prodestrări legate de

căutare.

Așadar, am oprit cu probleme Dugenre

Accesibilitatea unei documentații privind produsul alimentar al companiei Congo, pentru că A existat o multitudine de finaliști pentru stagiul de unde era necesar să fie răbdători, astfel încât dorim să accesăm datele.

vii. Canvas du Work

În plus față de introducerea și concluzia, conținem trei

capitole:

– LEPREMIER CAPORTURI Se referă la considerente generale

pe publicitate;

– CAPITOLUL DIVERSIUNEI PREZENTAREA PREZENTARII ALE

Afacerea laptelui de cowbell.

– Capitolul de letrayeIeset se concentrează asupra necesității publicității PUBLICAREA PUTELOR DE COMPANIEI.

chapiditi: Considerații generale privind publicitatea

Acest capitol este, în esență, teoretic, weproposonii de

Definiți conceptul „Publicitate” Va fi, de asemenea, o chestiune de întoarcere la origini cum a început publicitatea și a evoluat în timp și, în cele din urmă, identifică punctele de publicitate.

Secțiunea 1: Istoric Avercu a publicității

Publicitate este o parte foarte vizibilă din mediul dvs.

social și dezvoltarea sa face parte din istoria dvs. socială.

Într-adevăr, din toate tehnicile de publicitate de damă este

mai utilizat. Revoluția industrială și dezvoltarea în masă la nivel local și național au pregătit calea pentru cele mai multe caracteristici distinctive ale industriei moderne.

– Long Partea esențială a acestei industrii a fost

Agenția de publicitate;

– Long Partea esențială a acestei industrii a fost

Agenția de publicitate

Publicitatea de astăzi este omniprezentă, este peste tot în

Afișează, în presă scris pe radio, televiziune și cinema, în fiecare zi individul este expus la mai multe litere publicitare, publicitatea este unul dintre instrumentele majore care permite o afacere să transmită informații persuasive pe această piață

§ 1. Definiția publicității

ale multor definiții au fost atribuite conceptului de publicitate

de către diferiți autori. Ne amintim câteva:

Potrivit lui Robert Leduc, publicitatea poate fi bedefined ca

Fiind „LOGN înseamnă pentru a informa publicul și a convinge să cumpere un produs sau serviciu „

Pentru partea sa van-dick, estimează că” lapublicitatea este starea acestui

care este făcut public „

ca și pentru Delon Tena tinde” Publicitate Estl’art pentru a prezenta un

produs prospect de produs lasconed sau să-i folosească „.

Potrivit lui Kotler și Dubois, „Publicitatea este tot

instrumente majore care să permită o companie de detansmitentă Informații persuasive pe piețele sale, interactive folosind un sprijin plătit înființat în numele unui transmițător identificat ca atare „.

§2. Scopul publicității

Scopul publicității este de a informa, depersader și reamintește

Consumatori Produsul pus pe piață.

§3. Rolul publicității

Publicitatea este de a promova estimarea vânzării unui

produs, este cea mai rentabilă și cea mai rapidă modalitate de a restabili comunicarea masivă și comunicarea activă. Aceasta face posibilă reglementarea distribuției de partimulare a produselor achizițiilor. Acesta atrage consumatorul și îl împinge pentru a cumpăra unsproduct sau serviciu prin asigurarea unui flux abundent rapid și regulat.

Producția în care mai multe plicuri vânzarea unui produs sau serviciu.

Ea generează donarea locurilor de muncă și dezvoltă nivelul de

viața populației, publicitatea își propune să modifice comportamentul consumatorului pe termen lung. Adică, lapublicitatea permite convingerea de a vinde.

Cu alte cuvinte, ea încearcă să captiveze consumatorul și

Transformați convingerea sa în achiziția ACT.

Secțiunea 2: Tipologia publicității

Există mai multe tipuri de Publicitate și vom cita ceva

§1: Publicitate impersonală

Publicitatea impersonală este pentru orice Lemondde în speranța

pentru a achiziționa client.

Aceasta este o procedură care tinde să atingă masa prin calea presei, radio, televiziune și toate municipalitățile de colectiv de transmisie.

Publicitatea impersonală este mai costisitoare pe care o poate crea și

în menținerea reputației unui produs de a serviciu.

§2. Prestigios publicitate

Aceasta este publicitatea pe un produsdDéja cunoscut în Vizualizare

de la atragerea consumatorilor pentru a achiziționa un produs sau un serviciu de marcă.

Piesa pe psihologia publică.

§3.Publicitate informativă

Aceasta este publicitatea care este adesea utilă a ciclului de viață al unui

produce obiectivele atribuite acestei perioade sunt următoarele:

– informează piața existenței un produs nou;

– Sugesty utilizări noi;

– Fireconnect o schimbare de preț sau produs;

– descrierea serviciilor oferite;

– Explicați operația produsului

– Rendreles temerile de cumpărare a potențialului

– Imaginea pozitivă construcții a produsului.

§4. Publicitate persuasivă

Se compune din rapoarte că fac

consumatori pentru a decide produsul produsului.

§5. Remediarea

Aceasta este o publicitate care este practicată pentru neproducția în faza de

Maturitatea Pentru a menține aplicația, obiectivele din acestea constau în:

– amintiți următoarele oportunități de cumpărare de

consumator;

– Menținerea notorietății

– Remembertează existența distribuitorilor.

§6. Repetarea publicității

Scopul activității este de a face cunoscută unmarque pentru a încuraja

public pentru a cumpăra un produs, pentru a utiliza unservice.

§7. Grupuri de publicitate colectivă

§8. Publicitate directă

Publicitate directă O reclamă nu reușește direct la

Consumator public și care folosește imaginea deson pentru a vorbi direct și fără nici un efort de reflecție, remorința de a ști ce se face.

§9. Publicitate indirectă

O publicitate indirectă este cea care vizează consumatorul la

Mijloace de dorințe și care facilitează comunicația în timp record ca exemplu: tricouri, pagnes, plicuri, calendare, parasol …

Secțiunea 3: Media publicitară

Publicitate media este un mijloc media-drăguț un mijloc de

Care dintre ele transmite un mesaj destinat studiului, ne vom aminti unul de celălalt:

– tabele de publicitate;

– Laradio;

– media; – agențiile;

– agenții de publicitate.

§1: Panouri publicitare

Acestea sunt suporturi care sunt expuse drumurilor în

citată cele mai frecventate, pe poduri, lelong ale liniilor de căi ferate, în intersecții, prin urmare sau este posibilă pentru a instrui sau a folosi o suprafață sau spațiu.

§2. Radio

Radioul este o publicitate care utilizează mai mult consumator y

, inclusiv masa analfabetă. Are o penetrare pentru ascultare. Se integrează perfect cu viața de zi cu zi de pe straturile sociale.

au folosit adesea ca mediacomplemente cu

alte mijloace de comunicare.

Cu toate acestea, este limitat în argumente și

abordează numai urechea.

§3. Agențiile

Unitate este un organism independent, compus din specialiști responsabili pentru administrația administrativ, proiectarea implementării și controlul acțiunilor.

au ambele serviciitehnice, adică

Studii, creații, producție, spațiu de cumpărare în mass-media și servicii de afaceri care sunt în contact cu agenții de publicitate pentru definirea obiectivelor bugetare și comunicarea strategiei.

§4. Mass-media

Noi numim orice vector de comunicare pentru comunicare. Media sunt toate suporturile care se încadrează sub o comunicare ușoară și toate instrumentele adecvate pentru a trece lemessage sunt canalele publicitare.

§5. Agenții de publicitate

Agentul de publicitate este orice organizație publică sau personaj privat

comercială sau socială care face publicitatea și sprijină costurile.

În caz contrar, este un producător al produselor Etservices care aduc

un anunț sau un mesaj de a fi Livrare orconsommateur și presupune costurile omisiunii publicitare.

După ce a vorbit despre luarea lapublicității, mergem

tratați în următorul capitol al productivității publicității în schimbarea potențialului comportament de coborâre.

CHAPIITII: Prezentare și funcționare a companiei de lapte de cowbel

În capitolul vom vorbi despre prezentarea și funcționarea laptelui companiei Cowbell, apoi vom prezenta structura sa.

Secțiunea 1: Secțiunea istorică

În 1980, domnilor Paul Rose , Trevon, Mostynet Wekins Toate Zimbabwean Denaționalizate, au proiectat ideea de a instala AUCONGO Kinshasa o companie cu activitatea principală „Import și export” cu precizie importul și comercializarea brandului de la Milte Powder produse în Elveția de Cowbell – AG „Pentru a accesa congolese congolese a preferat formula pentru vânzarea licenței produsului alimentarscongo pentru o redevență.

Această operațiune a permis Cowbell – AG a pieței de pe piață fără a deschide mari riscuri și în produsele alimentare din punct de vedere alimentar pentru a beneficia de abilitățile tehnice ale producătorului sau de un produs la brandul de producție și de afaceri Cowbell consolidat într-un singur Idei dummy transmit produsul și anume:

„vacă”, ceea ce înseamnă v Roată și „clopot” „unde este

reprezentat de capul unei vaci Anyloche.

Compania Produse alimentare Congo, FPC trebuie să fie un

societate de răspundere privată (SPRL) este guvernată de legislația congoleză în vigoare.

§1. Aspect geografic

Compania produs alimentar Congo (FPC) Estctured on

Avenue Compania nr. 6078 în limimun limmune.

§2. Obiective urmărite

lasocéa este principalul obiectiv marketingul laptelui sub formă de pulbere „Cowbell” produce în Elveția „cowbell -Ag”.

Secțiunea 2: Structura funcțională

§1: Consiliul de administrație

Consiliul de administrație este principalul extins, în vederea asigurării bunei gestionări a obiectului social antreprenorial chiar și al acestora.

aceasta concepe în acest scop politica de management a companiei, în conformitate cu membrii asociați care sunt:

• Administratorul general

• antetul adjunct general care nu este membru asociat

• De asemenea, alți doi asociați

§2. Direcția generală

Managementul general gestionează compania,

asigură controlul și aplicarea deciziilor luate de consiliul de administrație.

Aceasta include administrarea directorului și a directorului adjunct, departamentul de producție și depunerea generală.

§3.Direcții funcționale

condus de un director financiar principal

probleme financiare ale întreprinderii față de Vis băncile și alte instituții financiare.

Colectează situația sau rapoartele de

Zi-zilnică de către canalul de serviciu Lake, acesta are responsabilitatea serviciului de import pe care îl demabasin de piese grosiere, de servicii tehnice și de transport.

§4. Direcția administrativă

Samisisy: Tratează toate problemele administrative față de traitorii, se bazează pe părțile reîncărcate, serviciul tehnic și de cele de latransport.

– Staftervice

– Service de siguranță

§5. Direcția de vânzări și marketing

Rolul său: Se ocupă de comercianții de tranzacționare și de marketing Prospectarea pieței, publicității, vânzărilor în țara interioară. Acesta include Fourrevici:

– serviciul de marketing;

– inerservice;

– SaleService.

în prezent organizarea administrativă și

FPC funcțional a fost supus suitei de evenimente triste de Ioving of the An 1993ains, astfel încât toate echipamentele tehnice de birouri, computere, mașini de scris etc …

ca masina carri, au fost comportate. Este

De ce îngrijorați activitățile sale, reducând forța de muncă a personalului său și utilizarea distructurilor de fuziuni ale companiilor, organizația sa este după cum urmează:

iv ID . Funcționarea și cea acuzată cu iv id = „67a86dca0” administrație.

Serviciul de marketing, toate serviciile pot fi realizate prin potențialul de vânzare, dar și de costurile pe care le confirmă odată ce a ales un circuit, FPC este localizat pentru o perioadă relativ lungă.

B0AF7F67C „

Boostul de marketing este într-adevăr strâns legat de alte date. Educația și mediile de piață rapide, Activitățile de distribuție pe care le putem aduce la locul potrivit sau cantitatea necesară a produsului de marcă de cowbell „> de la intermediar, cumpara en-gros la detalii printre aceste puncte de vânzare avem:

lesbouticuri;

site-ul universitar,

surse de alimentare,

supermarketuri

§6. Reprezentanți angajați

Lucrări FPC Șase agenți comerciali Setați

Compania la diferite puncte de vânzare.

În prezent, există mai multe sectoare pentru distribuirea laptelui de cowbell prin Republica Dusongo Democratică. Aceste sectoare sunt reprezentate de câteva depozite:

Kinshasa Ledéport;

Kananga depozit;

depunerea lui Lubumbashi;

depunerea lui Mbuji Mayi

Depunerea lui Tshikapa etc …

Pentru a ajunge la punctele de vânzare, FPC are o mașină Charroi constând din vehiculele de livrare. Programul de livrare este săptămânal La fiecare sector sau depozit de vânzări fac parte din forța de vânzări a produsului alimentar Congo.

structură organică (FP FLOWCHART.C)

Secțiunea 3: Putook-ul viitor

Preocuparea majoră a produselor alimentare ProductCongo este de a-și vinde produsul pe piață pentru a obține profitul rezultat.

masina spune ca laptele de lakbell este consumat precedent prin

toate amploarea DRC.

§1. Organizarea serviciului de marketing al MilkBell

Produsul alimentar Congo este o companie care vinde cowbell Produse cu angrosiști care dispun de consumatori produsele companiei.

Acest serviciu se datorează, în esență, definiției și înfloritoare a produselor.

Marketingul laptelui de cowbell

Laptele de cowbell este consumat aproape prin întinderea DRC preocuparea noastră majoră este că prin această lucrare de a dezasambla tehnicile de vânzări utilizate de producător pentru a asigura Vânzarea produsului.

produs Cowbell

Managerii FPC sunt un jucător conștient de greu jucat de

ambalaj (parcare, deoarece Barred „Un client este atras mai întâi de obiectele și culorile obiectelor care sunt propuse pe ecran.

Laptele de vaci este ambalat într-o blecheare și galben

numit „litru de litru de formă dreptunghiulară din plastic.

Eticheta conține numele marquecowbell, desenul

a Sticlă și informații care descriu prepararea și caracteristicile modeste ale laptelui.

peretele interior al Pachetul „ca litter” este format dintr-un strat subțire Aluminiu căptușit cu material plastic împotriva oxidare și vreme rea. Laptele este un lichid gălbui în cazeină și unsor care îl face opac densitatea sa variată de 1,08 până la 1.035

Procedudesde Fabricare

Laptele de cowbell este secretat de sânii de mamifere (vacă) după extracția industrială , produsele lactate nu este drept pentru consum, trebuie tratată prin încălzire pentru a deduce germenii microbilor.

Este apoi răcită pentru a evita lamulplicarea

Bacilli, lapte lichid, astfel pasteurizat este prelucrat pulbere pentru export pentru a reduce costurile de Dransport și asigură o bună conservare, această fabricație este făcută pentru procese extrem de tehnice și anume: Maker de Hat (2 cilindri goală)

Produsul alimentar Congo Markets MildBeBell condiționat de la „Cowbell” în suită în sac de 25 kg și Cutie de 125 kGen de 400 grame și sac de 22,5 gr condiționate la fața locului de către ea.

§2. Promovarea făcută pe lapte de cowbell

Produsele alimentare Congo nu este singurul A

Marketing produse lactate Aucongo, este necesar să practicați publicitatea. Deoarece evoluează într-un mod competitiv, la început, FPC nu a avut un serviciu de publicitate etcéla nu a împiedicat-o să-i publice publicului la public, la lansarea lui Saphase, domnul Ali un englez de origine din Zimbabwe era angajat. Promovarea Laptele de lapte pe piață, strategia de marketing „ca și litri” a permis CPC să devină lider în produsele de produse lactate de pe piață Congo.

iv id = „27bf8bb95” un serviciu de vânzări;

un serviciu intern;

Serviciul comercial

prin intermediul serviciului său comercial „FPC a luat legătura cu o agenție specializată numită” PuntualAglagență „pentru proiectarea, execuția și controlul acestor acțiuni.

În ceea ce privește remunerația” Agenției Punctuale „

este făcut sub formă de taxă, formă de comisie.

Publicitatea este esențială pentru toți Afaceri de producție pentru cunoașterea produsului său „FPC” rămâne regula.

pentru a realiza aceasta este recurs la toate MOYENS care ar putea spori cererea de a atrage atenția Lacului pentru a-și asuma o difuzie tot mai mult Arge și mai abundente cowbellproducts.

Folosește strategia de marketing pentru „ca și pentru

litri” asimilate unei politici care i-a permis să-și cultivă marca.

Secțiunea 4: Faildbell Bell

§.1Objective – Transmiteți informații la țintă Găsirea lui Samarch pentru a impinge pentru a descoperi produsele lactate ale cowbell.

– consumatori de loialitate la acest brand

– se desfășoară acțiuni promoționale la punctul de vânzare care constă în aducerea Ținta de a conștientiza produsul Cowbell.

§2. bugetul publicitar

Odată ce obiectivele sunt fixate, „FPC” determină bugetul său de publicitate care se desfășoară sub forma planului financiar al activității financiare a activității publicitare, îi conferă o agendă de publicitate desfrais în timpul unei perioada dată.

IV id = ”

cifra de afaceri

buget

t. D>

Sursa: Serviciul de marketing al produsului alimentar Congo .

§3. Mesajul publicitar

Conținutul mesajului publicitar al MilkBebell este

următoare:

cowbellest remplpi de vitaminat , este umplut

gusturi laptele nostru.

Ramandonne la copilul tău lapte de lapte il

va fi sănătos „cowbell nostru laptele”

cowbellse vinde un preț bun numai întreaga familie

fie să consume „toate zilele cowbell laptele”

în acronim la FPC este „punctualgența” au de

aleasă pentru a evidenția partea de lapte de cot de nutrienți, acesta este modul în care reprezentarea esențială care ar fi creată în mintea consumatorului față de produs.

„F.P.C „Specifică conceptul care apare în fața publicității, inclusiv:

nefolositte tânără și dinamică, Făcând jogging-ul

jogging.

Unfemme la bucătărie fiind pregătirea

ceai

neaporting un balon.

un tânăr care aranjează casa.

mesajul din „FPC” își propune să lege o lecție de calități la un produs sau o marcă în opusul depreciei mesajului care reamintește existența care anunță lansarea unui produs nou.

DIV ID = „14F40C03D”>

Rețineți că omul modern este „Inngrables

Publicitatea lor multiplicityispe Atenție, este adevărat că o frecvență ridicată în publicitatea de difuzare determină o anumită saturație, astfel cum „FPC” și „Agenția Ponstuală” au creat un al doilea loc de publicitate care conține lapte de lapte de cowbell, trimestru și în cutie de 400 gr.

Un slogan trebuie să fie specific, adică asociat sau nu este asociat cu o marcă și trebuie să fie sau numele unui semn și unul, trebuie să fie ușor de mint și ușor de repetat, trebuie să fie explicit pentru majoritatea potențialilor consumatori.

în sunet Slogan, produsele alimentare Congo a înțeles

, prin acțiunea exerciții pe lemoire a clientelui face mai mult decât pentru popularizarea produsului pe care desmillioanele cheltuiesc publicitate banală.

§4. Lapte de lapte

Aceste puncte de vânzare nu aparțin „FPC”, dar managerii sau proprietarii lor colaborează cu (FPC) ca contract care leagă acest lucru la „FPC” le permite să revândă fiecare cowbell de copiere, în funcție de marja de profit.

lesresponsabilitate din acest punct de vânzare utilizat ca intermediar pe care l-au cumpărat și en-gros de vânzare în detaliu , măreția constituie toate aceste puncte de concert, există șase sectoare pentru distribuirea laptelui de cowbell la Republica Democratică Congo.

Secțiunea 5: Relațiile publice de lapte de cowbell

pentru a acoperi țintă „FPC”, inclusiv zona companiei, consideră că este mai bine să se adapteze la obiectivele sale interne sau externe.

§1. Forța de vânzări

în organizarea forței sale de vânzare

Compania utilizează circuitul lung.

În această practică acest angrosiști sănătoși, jumătate –

Angrosiștii care intervin între producție și comercianți cu amănuntul.

Această practică are trei categorii intermediari prin care „FPC” trece produsele, acolo sunt iarbă, jumătate de comerț cu amănuntul și comerciantul cu amănuntul pentru ca produsele să ajungă la deconsor final.

Pentru a putea răspunde la agenți de a fi numit delegații comerciali care constituie ofertele sale de forță . Toată lumea la o misiune atribuită lui sau în această perioadă constă.

§2. Politica de comunicare privind MilkBell

Abordarea de comunicare este aplicabilă oricăror obiecte comerciale tehnice, sociale „FPC” aplică comunicarea la comercializarea laptelui de cowbell.

Pentru a îndeplini cerințele de afaceri, direcția de marketing continuă să colecteze informații de bază pe piață. Concurența, vânzările și vânzările de vânzări de vânzări, astfel încât organizează comunicarea laptelui de cowbell al doamnei pentru a răspunde la întrebările consumatorilor.

Capitolul III : Necesitatea de publicitate pe

În acest capitol, vom vorbi despre impactul publicității pe

comportamentul potențialilor consumatori, va dori, de asemenea, să apeleze la aspectele psihologice ale consumului comercial, cum influențează publicitatea comportamentului desconecționat din punctul de vedere al Actul de cumpărare.

Secțiunea 1: Procesul decizional al actului de cumpărare a

Consumatori

În general, știm că actul de cumpărare estinserage într-un

Rețea de influențe ale diferitelor tipuri de intrări. Fie impuls, este adesea prezentat pe de o parte, publicitate, publicitate și alții la acțiunea anturajului clientster (prieteni, membri sau clasa socială diferită). Astfel, înainte de a ajunge la decizia de cumpărare care se spune, este –

spunând înainte de a ajunge la execuția opțiunii Tel sau un astfel de produs sau serviciu, orice cumpărător trece printr-un proces lung cu pași diferiți; Procesul se numește „sistemul de analiză a produsului” sau altfel „procesul de luare a deciziilor”.

iv id = „

așa Procesul de cumpărare include diferite apartèps

care definesc consumatorul și vânzătorul, precum și atitudinea de marketing (marker) și sau comercial Aceste etape sunt lesuvante:

§1. Cunoașterea nevoii

Punctul de plecare al procesului decizional este revelația

problemă sau nevoie de aceasta se poate manifesta ca răspuns la un stimul intern sau extern. Primul caz are loc atunci când un impulsuri fundamentale (foame, sete) depășește un anumit vânzător. În general, persoana învățată, datorită experiențelor sale anterioare, este, prin urmare, în mod natural preocupat de produsele productivitate pentru ao satisface.

Acest pas corespunde abordării lacului la vânzător

pe care se prezintă în:

– laprospecție;

– Pre-abordare

– Abordarea numită

a. Laprospecție este de a căuta prospectul

la acest nivel, abilitățile vânzătorului și soreprit de inițiative sunt

necesar. Poate:

– Încurajați clienții mulțumiți să furnizeze nume de cumpărători

potențial;

– Bucurați-vă de întâlniri în care putem satisface perspectivele;

– seconsacru la activități de vorbire sau scriere care

Consolidarea vizibilității publice.

– Efectuați contacte prin diferite mijloace (telefoane,

literă etc.).

b. Abordarea Lepré

În acest moment, vânzătorul este încărcat cu succesul muncii sale,

informații Se referă la compania Clientiat privind procesul de achiziție, caracteristicile clientului sunt stilul. ILT să ia pentru a determina obiectivul obiectiv, modul de abordare (vizita personală, scrisori) și calendarul său înainte de a pune strategia de abordare Pieune.

c. Abordarea

Vânzătorul se pregătește să se confrunte cu cumpărătorul cu un pas. Strategia

se va baza pe trei elemente importante:

– bate;

– expresia sa; – Produsul.

În ceea ce privește ființa sa, vânzătorul va trebui să aleagă tipurile

al accentuării purtate forța cumpărătorului de forță. Când cumpărătorul: alegerea cuvintelor, tonul, expresia feței, zâmbetul, posibilele gesturi care însoțesc cuvintele etc. În ceea ce privește produsul, vânzătorul va trebui să aleagă între a vorbi despre cumpărător și de a-l arăta în plus față de un eșantion pentru a atrage mai multă atenție.

care trebuie să fie atitudinea comerțului în acest moment?

Este posibil ca la acest nivel potențialii consumatori

Nu aveți toate informațiile sau detaliile care nu au toate informațiile necesare orles detalii utile despre produsul de cumpărare, uneori nu ignoră nici măcar informațiile despre utilizator sau utilizarea publicității informative sau memento .

În ceea ce privește studiile de piață, trei întrebări pot fi

Posed:

– există într-adevăr o oportunitate foarte evidentă pe care vânzătorul să fie dedus sau desen, având în vedere nevoile cumpărătorilor?

– este că cumpărătorul trebuie să se îndoaie, să se micșoreze și să devină

să lăsați conservarea neîngrădită a Produdr al cărui scop este de a face totul pentru a convinge pentru a vinde produsul său?

– forquielle nimeni nu cumpara întotdeauna de la același vânzător? În alte părți ne întrebăm despre loialitatea clienților: se datorează lasatisfacției, bun venit sau credit, prietenie sau doar obiceiului?

§2. Căutarea de informații

Dacă nevoia de așteptare este intensă și dacă subiectul disponibil, este disponibil

mari șanse pentru reacția individuală.

în funcție de intensitatea nevoii necesare, twotipuri de

poate apărea comportamentul.

primele tipuri de comportamente de la piele de la PeavenAprait.

Primul tip corespunde unei căutări de informații,

în acest caz, persoana nu Fii parte din a fi receptivi, dar caută Luexe pentru a afla despre diferite mărci, avantajele lor, dezavantajele lor, nivelul informațiilor pe care doriți să le întâmpine de situația de cumpărare întâlnite.

În cazul actului grijuliu, al doilea tip, individul este preocupat de

Caracteristicile cu siguranță ale produselor, calitatea diferitelor mărci și puncte de vânzare în cazul în care acestea sunt disponibile.

Vânzătorul va beneficia de a demonstra SonProduC. Aceasta este

Faza demonstrației sau dezvoltării comerciale, permite vânzătorului să facă cunoscute scarateristicile corespunde dimensiunii produsului, în timp ce un avantaj exprimă corespondentul rezultat obținut de către consumator (securitate, timp de economisire etc. …)

În timpul interviurilor de vânzări, este consilierul de a vorbi mai întâi de

Beneficii pe care clientul. Din produs (optica de marketing) și apoi de la caracteristicile sale (optica produsului).

parlament , Marketerul, în acest al doilea pas, trebuie să se comporte

în „consilier pentru clienți”. Într-adevăr, atunci când Leclinul este mai interesat sau produs pentru a cumpăra, trebuie să reunească în mod necesar anumite informații și fapte pe produs.

§3. Evaluarea alternativelor

Acesta este pasul care permite cumpărătorului, din informații

primit. Să aprecieze și să elibereze achiziționarea achiziției pe care trebuie să o ia. Acesta va lua în considerare toate elementele importante ale unei mărci în prețul care trebuie să corespundă bursei sale acolo unde este disponibil.

sensul interviurilor de vânzări, clientul face o mulțime de obiecții care își pot găsi originea comportamentul său psihologic sau logic.

Originea psihologică a obiecțiilor poate fi:

– lerefus să fie influențată;

– apatie;

– a condus la câștig;

– relatie lamauvaise cu vânzătorul; – Prejudice.

În timp ce logic inițial poate fi:

– Îndepărtarea la preț;

– descrieri de livrare;

– produs Descracteristics

pentru a fi orientate spre:

– Lemaintien de cuvintele client;

– Laclarificarea de livrare;

– Lareponusul clientului în propriile obiecții.

Vânzătorul trebuie să știe: „că obiecțiile nu sunt un refuz,

Dar, dimpotrivă, o dovadă a interesului clientului de la client care dorește să-și exprime indecizia sau ignoranța lui „.

Vânzătorul trebuie să fi fost întotdeauna încredere că au căzut, în produsele sale și

în compania sa. Indiferent de argumentele folosite de client, el nu se poate simți vinovat.

Trebuie să fie capabil să percepem Momentoù clientul dorește

Luați decizia de a cumpăra produsul, dezaprobabil și de a-l împinge la decizia de cumpărare datorită capacității sale.

Aceasta este evaluarea și analiza informațiilor la

În timpul căreia potențialul client avansează printr-un test de tri sau mental (alegere mentală), luând în același timp încorporarea produsului în felul său.

ca o atitudine comercială consecventă, Lemarketer trebuie tot

a face pentru a influența potențialul client la achiziționarea produsului, pentru aceasta, utilizează publicitate persuasivă, precum și alte marketing strategic.

§4. Concluzie de cumpărare

În general, consumatorii, cumpărătorii lor

argint În funcție de calitatea produsului, prețul produsului produce și sigur venitul lor disponibil. Există și alți factori care intervin, dar înainte de cheltuială, consumatorul trece printr-un proces decizional.

În ciuda cantității de informații în posesia sa, orice persoană

Cumpărătorul care dorește să efectueze o achiziție, el a făcut o mică frică. El se poate întreba dacă alegerea sa de cumpărare poate aduce toată satisfacția pe care o caută.

Acesta este un moment foarte important pentru Toutacleur. Această teamă

poate fi justificată de faptul că există produse care nu și-au îndeplinit așteptările; Motivul pentru care clientul necesită o garanție care îi va permite să-și adapteze scăpările și posibilele dezamăgiri.

Pasul al patrulea este alcătuit din problema decoiului sau a clientului

potențial decide să cumpere acest produs sau un alt produs. Această alegere poate fi pozitivă (adoptarea produsului, satisfacția) neagă (respingerea produsului, nemulțumirea) și este adesea o funcție a experienței clienților despre cunoașterea produsului etc. Ca o atitudine consecventă, comerciantul trebuie să utilizeze toate strategiile necesare pentru a-și vinde produsul.

§5. Comportament după cumpărare

Lemoment după cumpărare este locuită de cumpărător cu mult

a atenției. Acesta este un moment important sau cumpărătorul individual se bucură de binele său și urmărește să-și atingă obiectivele.

care este satisfacție, este necesar să se dezbrace dacă satisfacția este totală și dacă este da, va merge, de asemenea, sfaturi cu ceilalți indivizi să cumpere acest brand de produs.

În cazul nemulțumirii, acesta va apărea cumpărătorul individual A

comportament frustrat, clien Nu se întoarce la cumpărare, asta spun ei cu alte cuvinte că produsul nu a supraevaluat așteptările consumatorului.

iv id = „b64f7a7aa” În concluzie, putem să ne întrebăm următoarele cerințe: „De ce cumpără oamenii și Care este profitul unui cumpărător bun?”Raspunsurile la aceste întrebări sunt bine analizate de profesorul John în Shanghenesy, în faimosul său tradițional Lucrați „De ce oamenii cumpără? „

Într-adevăr, în general, oamenii adesea oameni de

Obiceiul, prin relațiile lor subiective sau de luarea simplă (acțiunea de a lua spontan) și nu întotdeauna de la o deliberare gravă a diferitelor opțiuni de cumpărare. Acest lucru deoarece orice modele sau obiective de cumpărare rămân adesea vagi, confuzi și ilogic. Acest lucru îi face influențate și permeabile, prin urmare, deschise la persuasiune.

În cele din urmă, până la Ca sub întrebarea cumpărătorului,

ne referim la poarta cumpărătorului care este:

– Buyerindiferentor: Oricine nu vrea să ia

deciziile de cumpărare și care se referă încă la partea superioară sau la altcineva;

– Buyernaïf: Este Sensibil la simpatia vânzătorului și

cumpără tot ceea ce vânzătorul îl oferă, dar, în cele din urmă, își dă seama după achizițiile pe care anumite produse achiziționate sunt detop sau nu au fost servite nimic;

– Relațiile cumpărătorilor: Rezultă moda și mișcarea

Clasa sa socială pentru a cumpăra acest lucru poate levaliza și pentru că se referă la experiența altora (dushowbismul);

– Buyerdefinitive: Este suspicios de vânzător și cumpărați numai acest

el vrea cumpara conform banii disponibili;

– Cumpărător conștient: El cunoaște nevoile și dorințele sale, el știe

și caracteristicile Produsele pe care le caută și mai întâi prospectează piața în vederea cunoașterii prețului de facturare pentru a cumpăra în cele din urmă know-how-ul. În Betterprice, care îi conferă așteptările.

Secțiunea 2: Discipline legate de studiul comportamentului

Consumator

Studiul comportamentului consumatorului este aucarrefour de

mai multe discipline, și anume: economie, psihologie, sociologie, psihosocială, antropologie culturală.

§1. Contribuția pschologiei

Psihologia, după cum știm este studiul deciziei

și în special motivațiile sale. Atitudini, percepții despre lucruri și lumea în general, personalitatea sa (…)

Interesul abordării psihologice în studiul

Comportamentul consumatorului este că acest lucru Ulterior aduce o nouă iluminare. Aceasta face posibilă înțelegerea gradului de comportament al indivizilor într-un context de consum și datorită studiilor de motivare.

Este, prin urmare, psihologia că teoria deciziei

Consumatorul a împrumutat majoritatea cabinecepturilor.

Metodele de investigație dezvoltate de lesesicologi au

a influențat, de asemenea, metodele de studiu.

§2. Contribuția economiei

Comportamentul consumatorului, în măsura în care acesta explică modul în care își petrec resursele financiare, modul în care acestea evaluează diferitele posibilități și, în final, modul în care acestea iau decizii de cumpărare pentru a-și maximiza satisfacția.

Secțiunea 3: Etapa de consum și

Comportamentul achiziției

Piața de consum este formată din toți indivizii și

gospodării care achiziționează sau achiziționează bunuri și servicii pentru uz personal.

§1. Modele de comportament de cumpărare Disonsuming

În trecut în serviciul comercial ar putea fi un bun

ideea clientelui său prin experiența sa de vânzări.

Astăzi, creșterea pieței, Commcenle des

la o distanță mai mare care separă lafardul său Clienți. Prin urmare, managerul de marketing trebuie să fie numit în mare măsură cercetarea pieței, trebuie să știe cine cumpără?

– se bazează?

– Cumpărați?

– OUCHATE – Ce cumpara?

Este deosebit de important să se decomprimă calea astfel încât

Consumer Reactează la oferta companiei, o companie care stăpânește bun venit rezervată produselor sale, la prețurile sau publicitatea are un avantaj decisiv față de concurență, nu este surprinzător că practicanții și cercetătorii au dedicat Posibilitatea de a studia legăturile care unesc stimulii de marketing al Larépondului cumpărătorului.

schematic, modelul comportamentului achiziționării

consumator poate apărea după cum urmează:

Modelul comportamentului consumatorului

Această diagramă reia stimulii prezenți în

Mediul (de marketing original sau influența acestora asupra deciziilor de cumpărare diferite prin „caseta neagră” care constituie cumpărătorul. Stimulele comerciale corespunzătoare Diferite variabile de acțiuni de marketing (produs, preț, distribuție și comunicare), în timp ce alte influențe sunt de origine economică, tehnologică, politică sau socio-culturală.

Toți acești stimuli sunt tratați cu caseta pentru a da naștere multor componente ale deciziei D Achizitionare: Alegerea produsului, marca, punctul de vânzare, calendarul și DUBUDGET. Problema esențială este de a identifica modul de funcționare a „casetei negre”. Acest lucru are două elemente:

1 ° Caracteristicile cumpărătorului care exercită o mare influență asupra modului de reacție la mediul înconjurător.

2 ° Procesele de luare a deciziilor în sine.

Această diagramă reia stimulii prezenți în mediul înconjurător (originemarketing sau alta) și pe Diferite variabile de fucculație), în timp ce alte influențe sunt de origine economică, tehnologică, politică sau socio-culturală. Toți acești stimuli sunt tratați de cârlig pentru a da naștere multor componente ale deciziei D Achiziționarea: Alegerea produsului mărcii, din punctul de vânzare, momentul și bugetul.

Problema esențială este de a identifica modul de funcționare al „casetei negre” cuprinde două elemente: 1 ° Caracteristicile cumpărătorului care exercită o influență mare asupra modul de reacție la mediul înconjurător.

2 ° Această decizie Procesul de decizie

Secțiunea 4: Factorii principali care influențează comportamentul de cumpărare al consumatorului

Achiziționarea influenței consumatorului asupra multor factori de bază, psihosocial, personal și psihologic, compania poate să se stăpânească, dar că trebuie să analizeze.

§1 Factori socio-culturali

deciziile de achiziție ale unui consumator Arepling

influențat de Cultura sa, afilierea lorSoculturală și apartenența la o anumită clasă socială.

• Lacultură: Spre deosebire de speciile inferioare care reacționează în mod esențial instinct, omul își învață modurile de comportament, Un om (individual) asimilează sistemul caracteristic al culturii sale, care rezultă din eforturile anterioare ale societății de a se adapta la mediul său, prin socializarea profesională transmisă de diferite grupuri (familii, școală, serviciu …)

• Culturile cu titluri: Există o serie de grupuri culturale sau culturale în toate culturile, care permit membrilor lor să identifice mai precis un anumit model de comportament, de obicei patru tipuri de sub cultură, grupuri etnice și grupuri regionale.

• Lalass social: toate societatea umană înființează un sistem distrofinant social; Acest lucru poate lua forma unui sistem de caste în care indivizii nu pot scăpa de destinul lor. În general, patru tipuri de clasă socială. Clasa rurală, clasa muncitoare, clasa de mijloc și clasa de guvernământ.

§2. Factorii psihologici

patru factori cheie intervin la nivel psihologic: latuire, învățare, percepția și apariția credințelor de stare.

1. Lamotivation: nevoile mele simțit de o persoană sunt de o varietate de natură, unele sunt biogene (psihogen cauzate de un psihologic incomod, cum ar fi nevoia de a fi estimat.

Proiectele psihologilor au propus teoriile motivaționale. Aceste studii au participat la rezultate neîncetate și, uneori, neașteptate, pe ceea ce se întâmplă în capul consumatorului în anumite achiziții.

2. Este Procesul prin care o persoană alege, organizează elementele de informare externă pentru a construi o imagine a lumii în jurul ei. Trei mecanisme vă permit să explicați de ce același stimul poate fi interpretat mai multor mai mulți oameni.: Expunere selectivă, distorsiuni selective și distorsiuni selective.

3. Învățare: Vorbim despre învățarea de a desemna orice modificări ale comportamentului o persoană ca urmare a experiențelor sale trecute. Explorarea comportamentelor noastre este învățată, numai statele de pasageri de cătreIndidivi folosind cinci concepte: nevoia, stimulul, indicele de deconectare și consolidează-l.

Implicarea practică a teoriei de învățare pentru managerul de marketing este că poate spera cererea unui produs prin combinarea lor cu nevoile puternice, aplicând apariția adecvată indicii și cauzând un sistem de consolidare.

4. Lesching și atitudini: prin mecanismul de învățare, autofinanțarea credințelor și evoluția atitudinilor. La rândul său, aceste comportamente. O credință corespunde unui element descriptiv de dezamăgire pe care o persoană le are față de un obiect.

§3. Factorii psiho-sociali

Grupul neultru al factorilor care afectează actul de achiziționare a factorilor psihosociali sau Relațiile interpersonale includ grupuri de referință, în special familia și se manifestă prin incomplementele legate de statutele și rolurile care le corespund.

a. Grupuri de referință

O persoană este influențată de numeroasele grupuri: primar (familii, prieteni, vecini ..) și secundar (asociație, cluburi) la care aparține.

Grupurile de referință intervin căile de detrozare:

• sper ca modelele individuale de comportament si stil de viata;

• • • • • • • • • • • • •

• Acestea generează respectarea comportamentului.

c. Statutul și rolurile

O persoană este parte a multor groupestout în toată viața ei. Poziția pe care o ocupă în fiecare dintre aceste grupuri, proiectată de un statut la care un rol corespunde.

Orice rol corespunde unei poziții estimate social, status și roluri exercită o schimbare profundă de suprafață Comportament.

§4.Factorii personali

Secțiunea 5: Norme diferite în publicitate

în lume și în DRC

§1. Standardele publicitare în lume

Codul este în general aprobat de toate

organizațiile care participă la autoreglementare, scopul său este de a ajuta la stabilirea și menținerea standardelor de onestitate, veridicitatea, corectitudinea, corectitudinea și sesiunea de bine în publicitate.

Trebuie să respectăm atât litera cât și spiritul prevederilor Codului și aceste standarde diferite prevăzute la următoarele: Veracite, claritate, precizie)

Thepublicitățile nu ar trebui să comită informații

relevante pentru a fi amestecate inutile, dar a considerat mesajul primit, adică impresia generală care apare.

• Publicitatea nu ar trebui să comită informații relevante pentru a fi minate neobișnuit.

• Orice excludere a răspunderii sau a oricăror informații însoțite de o arteriqueou prezentată în partea de jos a paginii trebuie să evite să contrazice aspectele importante din mesaj, astfel încât Fii foarte vizibil și / sau audibil.

• Toate detaliile referitoare la o ofertă trebuie să fie anunțate în mod clar și mai ușor de înțeles;

• copilăria morală care face publicitatea comisă

trebuie să fie clar identificată ca agent de publicitate în partea audio sau video a acestei publicitate sau ambele părți.

§2. Tehnici de publicitate deguise

• Nici o editate nu trebuie prezentată într-un anumit mod sau într-un stil ca scopul său comercial;

• Ellene nu ar trebui să discrediteze, să atace sau să denigreze pe celelalte produse

• nopublicity n ‘ imita textul sau sloganurile unei alte publicitate.

§3. Indicație de preț

Nici o publicitate va include indicarea prețului sau a reducerii minciunii sau a comparației nerealizate atunci când prețurile, nici produse sau serviciu în cauză.

§4. Contribuția și substituirea

Anunțurile nu ar trebui să denatureze că au posibilitatea de a obține deprodusele anunțate în condițiile indicate în timp ce astfel de ESPAS cazul.

În cazul în care suma articolului disponibil este, aceasta trebuie

Indicați în mod clar în publicitate.

§5. Garanții

Nici o publicitate nu trebuie să ofere o garanție decât condițiile, limitele sale și numele garantului sunt clarificate că se menționează locul în care putem avea această descriere.

§6. Publicitate comparativă

Publicitatea nu trebuie să fie nedreaptă, atac

sau denigrate alte produse, servicii, publicitate sau companii sau trebuie să exagereze natura sau importanța între concurenți.

§7. Mărturii

mărturii de aprobare sau reprezentări ale opiniei sau, de preferință, ardinea adevărată și curentul rezonabil al persoană sau grupuri sau organizații grupuri sau organizații care le fac să se bazeze pe informații adecvate sau pe baza unui serviciu de predare sau publicitate adecvate și nu ar trebui să fie în mod înșelătoare.

§8. Standardele de publicitate în DRC

Comparativ cu obiectivul nostru am arătat

Publicații diferite Puneți outdispoziția în ziarele oficiale, avem, de asemenea, interviul a durat cei responsabili pentru agențiile de publicitate din Kinshasa, din păcate, nu există nimic din standardele Congo.

Cu alte cuvinte, aceste standarde nu există, publicitate

este practicat în funcție de bunăvoința și expresia fiecăruia.

În acest capitol următor, vom prezenta istoria

compania Cowbell, modul în care serviciul de marketing de lapte de lapte de lapte este, deci un mesaj.

Concluzie

Wessommes la sfârșitul acestui studiu privind” Nevoia de publicitate în laminarea potențialului comportament al consumatorului: Cowbell Lapte caz „.

Suntem lobi din două întrebări:

– poate lamubibilitate influențează comportamentul de cumpărare a consumatorilor?

– Sielle este bine aplicat, poate facilita vânzarea produsului?

piperiificat nostru Ipoteza de plecare, avem, după ce un document a căutat, analizat în profunzime modul în care compania alimentară produsele comercializează publicitatea și modul în care, datorită acestei publicități, a fost capabil să îmbunătățească în mod semnificativ vânzarea produsului Cowbell.

Această îmbunătățire a fost obținută datorită organizației manageriale UNBONNE, o bună organizare a departamentului de marketing , Lapromotion din produsul de cowbell, dar, de asemenea, datorită îmbunătățirii producției de lapte de cowbell. Toate aceste inițiative au permis ca produsele alimentare cu congo să crească printre principalele companii care sunt necesare pentru pulberea laptelui în Congo. Am confirmat ipoteza noastră de lucru.

Vrem ca alți cercetători să ne explorăm în acest domeniu, înclinându-ne pe alte produse de consum.

bibliografie

i. Funcționează

1. Biardraws și altele, Marketing modern Paris, 1998 p. 156

2. Lambinj.j, marca este comportamentul de alegere al cumpărătorului, Paris, MC Graw-Hill, 1989

3. A.placon. Saturarea consumului, criterii economice, 1974

4. Thomasr. G. Departamentul de vânzări și reprezentanții săi, Paris, E.M.E, 1992

5. VANDICK ȘI UMFLAT NJ, comportamentul consumatorului:

Factorii de influențe externe, Bruxelles, Ed. De Boek, 1994

II. Note de curs

1. Bumbamonga Ngoy, comunicare comercială,

Universitatea din Kinshasa 2003.

2. Bumbamonga Ngoy, teoria este publicitate practică, Paris, Ed. Organizare.1989

3. Delonntena: Managementul cursului de marketing 11E ED. Publi Union, Paris 1997

Leave a comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *