În primul rând, Iată o definiție a celor tehnici de vânzări:

„set tehnici și metode disponibile pentru forța de vânzări, pentru a obține cele mai eficiente cât mai eficient la vânzarea produsului”, e-marketingul (consultat la 6.11.2017)

Pentru o tehnică de vânzări care urmează să fie ideală, 3 elemente, constituind câștigul de capital, trebuie să fie ușor de identificat de către client:

  • uman Calități
  • Cunoștințele sale teoretice în sectorul său de activitate
  • know-how-ul său comercial

calități umane. Ele sunt esențiale pentru obținerea și menținerea încrederii clienților pe tot parcursul actului de cumpărare. Această relație știe, de asemenea, ce fel de argument este mai mult sau mai puțin sensibil.

cunoștințe teoretice. Cu cât vânzătorul își cunoaște mai mult produsele, evoluția sectorului său de activitate, precum și ofertele propuse de concurenți, cu atât mai mult este capabil să-și perfecționeze tehnica de vânzări, pentru a fi considerată un expert de către client.

know-how comercial. Într-o negociere, clientul este sensibil la alegerea și calitatea argumentelor emise de vânzător. De exemplu, un „gest comercial” poate constitui un bun punct de vânzare, deoarece clientul percepe o valoare adăugată reală, în funcție de nevoile sale.

în consiliul nostru de zi cu zi a zilei., David descrie 6 metode de vânzare: „pielea ursului”, „comutarea”, „balonul”, „bobina de șir”, metoda de 3 „da”, „scara” și „cârligul”.

Leave a comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *