En primer lugar, Aquí hay una definición de cuáles son las técnicas de venta:

«Establecer técnicas y métodos disponibles para la fuerza de ventas, para lograr lo más efectivo posible a la venta del producto»., E-marketing (Consultado en 6.11.2017)

Para que una técnica de ventas sea ideal, 3 elementos, constituyendo la ganancia de capital, debe ser fácilmente identificable por el cliente:

  • su humano Cualidades
  • Sus conocimientos teóricos en su sector de actividad
  • Sus cualidades humanas de su conocimiento comercial

. Son esenciales para obtener y mantener la confianza del cliente en todo el acto de compra. Esta relación también sabe qué tipo de argumento es más o menos sensible.

conocimiento teórico. Cuanto más el vendedor conoce sus productos, la evolución de su sector de actividad, así como las ofertas propuestas por los competidores, más es capaz de refinar su técnica de ventas, para ser considerado como un experto por parte del cliente.

Know-how comercial. En una negociación, el cliente es sensible a la elección y la calidad de los argumentos emitidos por el vendedor. Por ejemplo, un «gesto comercial» puede constituir un buen punto de venta, ya que el cliente percibe un valor agregado real, dependiendo de sus necesidades.

en nuestra junta de día a video del día., David Describe 6 métodos para vender: «La piel del oso», «conmutando», «el globo», «la bobina de cadena», el método de 3 «sí», «la escala» y «el gancho».

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